你有没有遇到过：客户开始挺热情，就勾起了你的热情，然后。。。好像他们就不想再和你有然后了
于是你是否“恨”过ta，是否即使“恨”，见面还得笑，并且一旦察觉到ta又有了点热度，你就又一次掏心掏肺地真诚和激动了，然后接着再掉入冰谷？
多少年之后，你老气横秋地笑笑说：生意嘛，逢场作戏，不必投入感情。
让我们尝试摆脱油腻的老路，
所以，你有没有在事后（肯定最后有成功签的）和客户讨论过这个过程？问问ta，为啥那会儿要拖？
鼓励你去做这件事，要到答案。一旦这事儿你做了，你和客户就可能成为朋友！（因为共同创造）
解开这个
1.因为客观上ta有需要，这个挺理性的，真的有，这就是最开始人家咨询的原因。
2.因为主观上掏钱时ta激动了，这个挺感性，有没有，看你运气或本事，逃避也在此，谁掏钱时不肉疼呢？
让客户签字的那一刻，不靠专业靠温度，所以需要上课《客户体验与销售沟通》，然后不断体验、吸收
如果你暂时没有搞温度的能力，最起码你还得能等--有耐性。
继续探索性思维，你等着等着万一被别的温度高的同行撬了生意，怎么办？譬如
我在04年就被同行撬过一个，之前还要到了签约承诺，但是同行到客户家呆了一下午，就把一家子签了。。。（客户后来告诉我）。这事儿发生时，你再培训《销售沟通》？晚了！你培训《客户关系管理》？有一点用。
根源在于客户关系管理里的联系频率太低了，你不联系，自然问题就来了。
那你为啥不联系呢？因为怕啊，没理由啊，感觉没话找话太假了。
怎么解决这个问题？有课程《和客户电聊的300个理由》，这个行不行？
学员会开始眼前一亮，但是，到了实践里，就当做好资料放书架上了，觉得好，但就不想看，你有这毛病吗？
这又是为啥呢？因为好工具还得配上好状态才有用！为什么没有好状态？根据我的观察，因为想多了困难，自生烦恼！心理学上，关注点在哪里能量就流向那里。
继续探索性思维：为啥又老是不由自主地想到困难呢？因为你体弱，邪气就来了
怎么让邪不压正？你要高兴！
发动右脑，来回忆，是否有过你high了的时刻？譬如你健身后出了一身汗，精神抖擞的时候，有没有过特高兴，就想给人打电话？或者此时，有人给你打电话（哪怕是销售性质），你也不会特恼火地骂一顿。
这就是状态，个人的状态管理（能量充盈），当你能管理好状态之后，就少了很多黛玉的思虑，进而再拥有日程上的纪律性，客户就跑不了。
这是什么课？《自我管理》，老实说，上课也没多大用，如果你真爱这想想那想想，不如你培养下探索性思维？！打破砂锅问到底！找到规律
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