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苏总

简简单单思维

 
 
 
 

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[置顶] 微咨询:教练+培训+辅导

2013-2-19 19:55:24 阅读371 评论2 192013/02 Feb19

1.教练:给团队的头(或企业负责人)做教练,要互相接纳和信任,这点关键并且最有趣

2.培训:培训的内容和节奏根据受训人员和具体目标,需要有规划和组合,这个我曾经做过一个体系。培训的一个特点是短小精悍,并不一定要1天或两天

3.辅导:对团队头(或企业负责人)之外的重点人员,比如管理的具体执行者,如果其经验技能缺乏,在培训的基础上,进行辅导,包含心理和技能的辅导

这样的持续三个月到半年,就会有很大成效,甚至可以和业绩直接挂钩

作者  | 2013-2-19 19:55:24 | 阅读(371) |评论(2) | 阅读全文>>

   毛主席在延安整风运动期间写了《改造我们的学习》一文,其中在批评主观主义时说:“许多人是做研究工作的,但是他们对于研究今天的中国和昨天的中国一概无兴趣,只把兴趣放在脱离实际的空洞的‘理论’研究上 。许多人是做实际工作的,他们也不注意客观情况的研究,往往单凭热情,把感想当政策。这两种人都凭主观,忽视客观实际事物的存在。或作演讲,则甲乙丙丁、一二三四的一大串;或作文章,则夸夸其谈的一大篇。无实事求是之意,有哗众取宠之心。华而不实,脆而不坚。自以为是

作者  | 2010-11-4 8:44:21 | 阅读(1078) |评论(5) | 阅读全文>>

[置顶] 自我介绍

2010-9-26 17:53:12 阅读1628 评论18 262010/09 Sept26

作者  | 2010-9-26 17:53:12 | 阅读(1628) |评论(18) | 阅读全文>>

光阴似箭射穿你我,光阴似水你尽管去喝

2017-11-22 16:40:53 阅读0 评论0 222017/11 Nov22

特别巧,不知是啥原因,突然找寻了一下msn理财大学的保险频道,这可是当年我们做起来的,或者说是我做起来的,发现没了,然后赶紧去找了找和讯保险大家谈,也一片荒芜、搜狐保险论坛呢?也没了,还好,中国保险网的论坛还在,我竟然还是超级版主,却貌似都是水了,再没有13年前我和友邦史仲辉大战的丝毫迹象了,到收件箱和发件箱里看了看,竟然还有呢,这就是网络的价值。

 

七月草、韦老宝(当年觉得属于毫无水平一个人,后来浑浑噩噩地也混成了版主,成了专家)、还有一个当年的恶妇“乖乖猪小妹”等乱七八糟的ID出现在脑子里,自从07年末进入银行,就离开了那个江湖,但是江湖里现在也没有任何人的传说了

 

那会儿是多么热啊,热到人气一来,就出现很多政治,:),MSN的老关,找了一个老王,这老王身为东北汉子,却是只会瞎搞关系。。。我们每天为了某个论坛的导向而非常认真,但是老实说,也没人发你一分钱。

作者  | 2017-11-22 16:40:53 | 阅读(0) |评论(0) | 阅读全文>>

2017年11月21日

2017-11-21 11:59:25 阅读0 评论0 212017/11 Nov21

因为时间的冲突,下午去天津的行程取消,正好让我可以偷个闲坐这儿,反思一下这两年油腻的过程。


前面当这个词出现的时候,我立刻有极强的共鸣感,因为这就是我这两年的感受,从2015到现在,觉得变了不少,到底是咋了?颓废了?成长了?后来发现,人家说的真好,是油腻了!


作为证据,刚才不小心看到有人给我点赞的通知,是2013年的一个博客《打掉身份的“壳”--《北漂鱼》观感》,我就进去读了一遍,喔,一个愤青但是还有算有意思的形象跃然眼前,那就是当年的我啊。


而今不一样了,“亲和、和蔼、大叔。。”这是常被评价的,“无聊、没目标了”这是我自个儿的评价,所以,我觉得总起来说,就是看上去虽然不见得油,但是肯定没多少刺儿了,而低下头,骨子里虽然也不油,但确实是“腻”了。


这不一定是好事儿,但也并不都坏,因为这个“腻”也体现出一些不再着急判断、可以从内到外谦虚,进而不引人反感的好处。

作者  | 2017-11-21 11:59:25 | 阅读(0) |评论(0) | 阅读全文>>

形式 vs 内容:好课程的标准

2017-10-15 18:44:36 阅读4 评论0 152017/10 Oct15

我最喜欢做学生听课,那是一种在生活和工作之外的全新世界,类似一个短暂的乌托邦。

 

但是课听多了,就感到有两个流派:1.外企培训的流派:形式很棒、参与性强、逼格很高,但是总是感觉缺少一点的深度和高度,虽堂而皇之,就是浅;2.传统流派:老师讲,底下听,这会儿看老师深度,遇到棒老师,让你有孙悟空学艺时的感受--抓耳挠腮般兴奋,但是问题在于你很少能参与,又特别压抑。。。

 

以上都是两种流派里好的、特色鲜明的,不可避免,还有很多是徒有形式或名词,啥都没有的,这个貌似还占比不少,挺遗憾,究其原因,是做培训的挺多,但是真的说配得上这俩字的还真不多。

 

轮到角色一转,自己讲课了,就免不了特谦虚(虽然不见得你们信),总是感觉不自信:这个课程的开发,真不好弄,你说设计一

作者  | 2017-10-15 18:44:36 | 阅读(4) |评论(0) | 阅读全文>>

员工的驱动力来源

2017-10-10 12:38:06 阅读3 评论0 102017/10 Oct10

好久没有发酸文了,因为最近忙加之鼻炎犯了。。。我的天,只要一回老家就犯

 

然后有人问我最近在做点什么,做的东西都很平常,但是最感兴趣的那些则好说不好写,譬如培训管理中如何从单纯的培训项目管理到学员的主动性管理,这甚至是对现有培训部运营的革命,至少是改良。不想写出来,因为有的是我前期实践过一些的,有的则是依据实践延伸的灵感,还需要再验证。

 

然后不经意间又得知过去一些同事和朋友的变动,大家一聊都挺感慨,所以就有兴趣,现在写一个“员工驱动力的来源”。用20分钟完成。(最后用了半小时)

 

感慨的是什么呢?感慨的是这些都是蛮不错的人,虽然说“进入公司离开经理”,经理其实也是蛮不错的经理,但是还是分开了

作者  | 2017-10-10 12:38:06 | 阅读(3) |评论(0) | 阅读全文>>

闲聊:投资和职业规划

2017-9-5 18:49:15 阅读11 评论0 52017/09 Sept5

一个老友找我,说梦到我,决定立刻要来看我。

只要有想法就可以很快有结果,从来没想过的也立刻就能发生---中午东边的和北边的一起吃饭,瞎聊,聊到职业规划。

碰巧前面几天一个朋友找课,就是针对银行员工的职业规划的课程,我心里挺痒痒,但是出于“术业有专攻”的这种桎梏性谨慎,觉得算了,别什么都掺和。

不过,老实说,我内心是觉得真正我们这个阶段的人最有资格来说这种看似初级但是对新人却极关键的内容,特别的,在金融行业的人们,职业生涯和财富管理行业的投资模式又是极为相似的。

在财富管理的投资倾向中,有两种很典型:1.价值投资,选定投资标的,陪伴它成长;2.择时投资,低吸高抛,博取收益。

在大学毕业15年之后(这个年头列为15,是比7年更厚,比10年更具备阶段性),有时候一回头我们也看到,不同的同学产生不同的经历,基本在这两类里。

作者  | 2017-9-5 18:49:15 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

2017-8-28 22:37:19 阅读11 评论0 282017/08 Aug28

我最喜欢的就是讲完课的第二天,呆着,啥都不干,如果这一天下雨,那就更棒了,那就是昨天! :)

 

在这么一个日子,我碰巧在网上搜到黄家驹的经理人陈健添接受采访的帖子--《真实的家驹,大家还爱么?》,太长了,竟然要用半天的时间才能看完,但是的确很精彩,并感动和惋惜。

 

第一感觉是,陈健添和魔岩文化的创始人张培仁一样,虽然是生意人,但是骨子里也是一个搞艺术的,这种人太是人才了,左脑、右脑都极为发达。而且,陈健添挺逗的,呵呵。

 

1991年听《你知道我的迷惘》,1995年正式听beyond磁带,到了大学的时候受舍友影响开始听的更多。老实说,对比之下,不是特别喜欢他们的风格,太忧伤,不像摇滚,不像黑豹一样充满了荷尔蒙,那么猛!我曾有过想象,如果俩乐队打起架来,黑豹一定完胜beyond,有那种野劲儿。

作者  | 2017-8-28 22:37:19 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

关于笑

2017-8-25 21:54:56 阅读11 评论0 252017/08 Aug25

最近我老是笑,因为曾一度非常紧张的状态得到缓和,休息也充分了。

 

然后有新认识的朋友就赞扬我,说你很有亲切感,又有老朋友也是赞扬说你成熟了。。。

 

搞得我。。。很晕菜但暗喜。

 

然后那天有一个老朋友,当年混论坛认识的,培训圈的朋友吃饭聊过去,说在7年以前,我在那个论坛里的朋友(HR居多)说很害怕我。。。

 

我忍不住又笑了,哈哈哈,的确那时候论坛上争论点东西,年轻气盛,和HR不同,因为我是做前线出身,喜欢碰撞中产生真实友情。(当然现在,这种被很多人认为奇怪的观念,已经得到修正,的确碰撞中产生更多误会)

 

不过,老实说,如果一旦你笑起来,的确是什么事都顺利,反之则不顺利。最近这段时间有一些经历,这种对比的反差也是颇深。

作者  | 2017-8-25 21:54:56 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

沟通123--意愿阴晴的下属

2017-8-11 17:39:41 阅读49 评论0 112017/08 Aug11

沟通123--意愿阴晴的下属 - 苏总 - 苏总

 

这种情况。。。看来这个小木是想和主管来个你死我活

突然来了一个新主管,小木看来有点不忿,这也许是一种正常的反应:凭什么你上来就做我主管?

也许小木以为,原来的主管走了,这个位子该是我的了。于是消极抵抗

其实新主管刚上任,这时候往往内心也存在点忐忑,很希望有人能帮帮自己,而这时候万一遇到老员工的这样行为,会是非常之敏感的,但是这个主管看起来城府还不够特别深,或者实在忍不住了,于是很快给了个绩效差评。如果看历史故事,多数是表面微笑着,然后慢慢招来自己的人,最后干掉。

不过,出来混早晚要还,在这敏感的时候你给我下绊子,等我稳了,咱们走着瞧,我想主管多数会这么想,因为他的体验是愤怒,所以只有报复才能实现压力调节和情绪管理。

人与人之间,就是这样,互相看着不爽,然后搞,最后享受一个遗憾的过程。

作者  | 2017-8-11 17:39:41 | 阅读(49) |评论(0) | 阅读全文>>

如题,这是常见的学员的问题,类似的还有:

“老师,你的(销售)管理讲得挺实务,你肯定做过,那你为什么不继续做销售呢?做讲师有几个钱?”(行长培训班)

“老师,我觉得我们证券这块儿,还是专业培训为主,要是说销售技巧培训,给新销售可以,但是对老销售,肯定有比没有好,但是他们不一定感兴趣,除非内容真好!你提的管理的倒是可以,比较系统。”(电话访谈)

 

这几个问题属于比较真实的问题,很典型,都是近期遇到的。

稍微翻译一下,会是这样:

1.销售比培训挣钱,有可能你是销售做不下去了,才。。。嘿嘿

2.销售培训里头产品培训更有用,技巧培训只适合新人(他们一张白纸),有经验的老销售,销售技巧课没用(更何况你们没有专业背景);销售管理可以,因为主要针对人,专业背景相对少,不过要有实务经验。

作者  | 2017-8-3 10:52:33 | 阅读(10) |评论(0) | 阅读全文>>

刘老师开始发力:不是老板你的朋友说我们培训的新人没样子吗?那好吧,我就解决这个问题,并且再多一点,还是你想要的---出业绩!我就让三个月以后的新人要样子有样子,要业绩有业绩!

 

刘老师怎么做的呢?他把总部和分支机构的人员划分为两条线:一条搞三个月业绩督导,督导线;一条是培训,把新人入职培训标准化,正规再正规!

 

话说,这可是说起来容易,做起来实在是难:培训标准化,需要有标准课程、标准流程,但是谁能做呢?这个任务交给了猫头鹰型的苏老师;督导呢?这条线得像猎犬一样盯着数据,同时还得像母亲一样缓解新人的情绪状态。。。这可不容易,团队里年轻的员工能做到猎犬,但是做到母性,太难了。所以这件事也得有标准动作、流程和工具,这件事也交给了苏老师。那孔雀型的郭老师呢?让他带销售精英培训,再把销售精英培训和

作者  | 2017-7-31 22:03:26 | 阅读(19) |评论(0) | 阅读全文>>

三个月后,老板说培训没效果---销售培训的难题与解决

2017-7-28 11:16:10 阅读19 评论0 282017/07 July28

新理财顾问小王,刚入职,入职前他刚刚从一个985学校毕业。他参加公司举行的新人培训,新人训为期1周,构成包含老板讲话、企业文化和人资制度、业务知识培训、销售技能培训,还有拓展训练等模块。老板一开口,气魄就令小王感到震撼,企业文化的讲解也让他暗中为自己进入了这样的一个优秀公司而感到自豪。最有趣的内容是销售技能培训,这个培训一共两天,分了两块,一块是优秀员工的分享,一块是外请的销售培训师,优秀老员工的亲身经历就像传奇,辉煌背后是血泪,让小王热血沸腾也充满了憧憬,而紧接着外部老师幽默的风格又让大家在欢声笑语中度过了充实的一天,老师还推荐了几本书,又细致讲解了沟通和提问的技巧,令小王摩拳擦掌。

 

和小王一起入职的还有小张,小张可不是新鲜人,他此前在两个同行公司有过4年的经验,因为表现突出,所以这次也被挖过来纳入了这个新人培训计划,他入职才

作者  | 2017-7-28 11:16:10 | 阅读(19) |评论(0) | 阅读全文>>

《冈波仁齐》观感

2017-7-26 21:37:52 阅读10 评论0 262017/07 July26

几个印象深的镜头:

1.母羊生下小羊,朝拜的路上女人生下孩子

 

2.牦牛正与世无争地生活着,然后被屠夫宰杀

 

3.朝圣者开着拖拉机在漂亮的公路上长拜,驴车的主人说对待驴当做自己的家人

 

4.18岁小伙看上了漂亮的理发店小妹,说朝拜结束后一定回来看她

 

观后感:

 

1.人们在生命力旺盛的时候,关注点在哪里,能量就奔哪儿去,也就会导致什么结果:有的在朝圣的路上和念着经(朝圣者),有的在拼命工作为了活着(你我大众),有的则在为了利益不停屠杀和隐性屠杀其他人(美俄日、金融资本家)

2.城市里的各种奴总是感到纠结和痛苦

作者  | 2017-7-26 21:37:52 | 阅读(10) |评论(0) | 阅读全文>>

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