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苏总

简简单单思维

 
 
 
 

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[置顶] 微咨询:教练+培训+辅导

2013-2-19 19:55:24 阅读392 评论2 192013/02 Feb19

1.教练:给团队的头(或企业负责人)做教练,要互相接纳和信任,这点关键并且最有趣

2.培训:培训的内容和节奏根据受训人员和具体目标,需要有规划和组合,这个我曾经做过一个体系。培训的一个特点是短小精悍,并不一定要1天或两天

3.辅导:对团队头(或企业负责人)之外的重点人员,比如管理的具体执行者,如果其经验技能缺乏,在培训的基础上,进行辅导,包含心理和技能的辅导

这样的持续三个月到半年,就会有很大成效,甚至可以和业绩直接挂钩

作者  | 2013-2-19 19:55:24 | 阅读(392) |评论(2) | 阅读全文>>

   毛主席在延安整风运动期间写了《改造我们的学习》一文,其中在批评主观主义时说:“许多人是做研究工作的,但是他们对于研究今天的中国和昨天的中国一概无兴趣,只把兴趣放在脱离实际的空洞的‘理论’研究上 。许多人是做实际工作的,他们也不注意客观情况的研究,往往单凭热情,把感想当政策。这两种人都凭主观,忽视客观实际事物的存在。或作演讲,则甲乙丙丁、一二三四的一大串;或作文章,则夸夸其谈的一大篇。无实事求是之意,有哗众取宠之心。华而不实,脆而不坚。自以为是

作者  | 2010-11-4 8:44:21 | 阅读(1201) |评论(5) | 阅读全文>>

[置顶] 自我介绍

2010-9-26 17:53:12 阅读1663 评论18 262010/09 Sept26

作者  | 2010-9-26 17:53:12 | 阅读(1663) |评论(18) | 阅读全文>>

已经很久没写东西

2018-9-9 9:22:26 阅读1 评论0 92018/09 Sept9

网易博客今年就要关门了,10年时间的运营,我开博客是8年前

好多年龄的痕迹,都留在这儿了,

今年以来没心情写什么东西,因为一些变动

 

回顾2011年那会儿充满了激情,每天都有想写的,

现在时常感觉:有什么值得写。。。

 

最开始我觉得是人到中年了?

但是发现,不是,是个人状态不太好

每当想到儿子的时候

作者  | 2018-9-9 9:22:26 | 阅读(1) |评论(0) | 阅读全文>>

喝一杯

2018-5-11 19:20:34 阅读17 评论0 112018/05 May11

每次忙碌过后,我喜欢自己喝上一杯

带有一点悲怆感

在我生命中结束前,我不知道是否能还这么喝一杯

如果可以,我希望是儿子陪着我喝

作者  | 2018-5-11 19:20:34 | 阅读(17) |评论(0) | 阅读全文>>

4月的总结

2018-5-1 11:30:48 阅读17 评论0 12018/05 May1

刚过去的2018年的4月是一个特别的月份

这个月挺黑的,但是也充满各种暖,非常独特吧。。

我这是刚从家回来,要多重视、多珍惜

珍惜5月

作者  | 2018-5-1 11:30:48 | 阅读(17) |评论(0) | 阅读全文>>

刚和16个分行老总通了电话

2018-4-22 12:38:00 阅读14 评论0 222018/04 Apr22

这种电话打得很过瘾,就像销售电话一样

 

这就是我一直想倡导的销售培训的文化,可惜在甲方未能成,不过在外部也一样可以做

 

就像个农民一样,踏实地做耕田

 

下午还有4个

作者  | 2018-4-22 12:38:00 | 阅读(14) |评论(0) | 阅读全文>>

从中兴事件看我们的培训

2018-4-21 22:13:13 阅读11 评论0 212018/04 Apr21

中兴的事,说白了就是有面子没里子的事

这和我们培训工作是一样的

现在市面上形式化、搞样子的培训项目实在太多,但是底层资产就不行了

这个底层资产怎么看呢?

就是深入地询问你这个培训项目从外到内一个一个问题都是什么,你是怎么解决思路,最后怎么起到作用。

老实说,如果按照这种思维,市面上包含我们在做的99%的,或者更多的培训项目,都是空的皮囊,类似那些知名品牌公司的课程,更是几乎百分百水课。

但是,这是怎么回事呢?

 

快节奏的风气,把人都变聪明精致快速,互相哄,面子上过得去,就ok,形式上华丽,而且一次的感觉必须好。老实说,领导很容易被形式忽悠、而纯搞培训的可以玩转嘴皮子、PPT、excel却是真不见得懂个屁(我经常如此自问),并且还不能暴露自己不明白,荷尔蒙与位置同时催生自信。

作者  | 2018-4-21 22:13:13 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

如何让客户信任你?---别清高、有系统!

2018-1-16 12:15:12 阅读34 评论0 162018/01 Jan16

最近有两件事:

 

事情1

作者  | 2018-1-16 12:15:12 | 阅读(34) |评论(0) | 阅读全文>>

小型团队定制课:自我管理--“盘点2017,计划2018”

2018-1-2 14:54:20 阅读23 评论0 22018/01 Jan2

上午把门关起来,刚刚完成了对2017的盘点,和对2018目标与计划的制定

 

过往7年,我都是12月末就开始做这件事,这一次稍晚了些,也就更加体会到它的重要价值!

 

早在2010年末、2011年初开始,在开始个人自我经营的时候,我第一次这么做,之后2011年起作为顾问在辅导的企业内推行这种做法,2015年进入宜信财富,又尝试带领财富管理培训团队这样做,融入到例会制度中去。

 

有趣的是,2013年初,参加一个教练沙龙也是类似的事情,采用平衡轮,现场大家席地而坐、形式灵活,但是在实务性和接地气方面就亟待提高(这也是教练课程一直存在的问题:花而不实)。

 

又到了一个结束、一个开始的时候,

作者  | 2018-1-2 14:54:20 | 阅读(23) |评论(0) | 阅读全文>>

一开早会就跳舞,背后却大有深意!你知道吗?

2017-12-26 17:43:13 阅读27 评论0 262017/12 Dec26

现在销售团队流行开早会,开早会又流行跳舞。。。你在街头看到过美发厅跳舞吗?你又参加过保险早会吗?那通常都得跳。。 

作者  | 2017-12-26 17:43:13 | 阅读(27) |评论(0) | 阅读全文>>

客户老是耗着我,就是不签单。。。有办法!

2017-12-22 9:38:03 阅读28 评论0 222017/12 Dec22

你有没有遇到过:客户开始挺热情,就勾起了你的热情,然后。。。好像他们就不想再和你有然后了

于是你是否“恨”过ta,是否即使“恨”,见面还得笑,并且一旦察觉到ta又有了点热度,你就又一次掏心掏肺地真诚和激动了,然后接着再掉入冰谷?

多少年之后,你老气横秋地笑笑说:生意嘛,逢场作戏,不必投入感情。

 

让我们尝试摆脱油腻的老路,

所以,你有没有在事后(肯定最后有成功签的)和客户讨论过这个过程?问问ta,为啥那会儿要拖?

鼓励你去做这件事,要到答案。一旦这事儿你做了,你和客户就可能成为朋友!(因为共同创造)

作者  | 2017-12-22 9:38:03 | 阅读(28) |评论(0) | 阅读全文>>

第一句称呼决定电话生死

2017-12-21 9:56:12 阅读33 评论0 212017/12 Dec21

你觉得打电话时最开始的称呼有多重要?:)

 

一个销售性质的电话,无论是卖东西(理财)还是卖机会(猎头),当“喂”之后,下面四种你喜欢哪种多一点?

1.“请问是王明晨的手机吗?”

2.“请问是王先生吗?”

3.“请问是王明晨先生吗?”

4.“王先生你好!”

 

我就这四个请过几个朋友验证,听到了很有趣的一些反馈:

“如果是我,我会先听听是怎么回事,感觉是警察,如果不是,我会立刻挂掉!让我不舒服。。我会问,你怎么知道我手机的?!”(第一种)

作者  | 2017-12-21 9:56:12 | 阅读(33) |评论(0) | 阅读全文>>

把握客户心理---销售人员如果多说一次话

2017-12-20 19:29:50 阅读27 评论0 202017/12 Dec20

如果客户拒绝了你,你会不会再也不敢(或)去主动联系ta呢?而在这个之后,客户会不会又可能发生心理变化呢?

其实真的是有的,最近有一个朋友给我讲了他买保险的历程:起初他是拒绝的,因为身在外企觉得没啥必要,保障蛮全的了。但是禁不住一而再再而三地接到不同人的电话,最巧的是,这期间朋友圈又老是有水滴众筹--看得很凄惨,他的心思就开始活泛了---要么了解了解?一共接到过大概4个电话,在冷酷地拒绝了第一个人之后,快速挂掉第2个人,和第3个人只说了几句,终于在第4个顾问这里开始了解。。。结果一见面,就被人说的心动了,但是因为不是特需要,就未置可否。

然后,对方继续联系他,但是他项目忙,又回绝了。

之后的之后,再接到保险电话,又都是新人了。

作者  | 2017-12-20 19:29:50 | 阅读(27) |评论(0) | 阅读全文>>

这两年油腻的过程

2017-12-6 14:16:37 阅读31 评论0 62017/12 Dec6

因为时间的冲突,下午去天津的行程取消,正好让我可以偷个闲坐这儿,反思一下这两年油腻的过程。

前面当这个词出现的时候,我立刻有极强的共鸣感,因为这就是我这两年的感受,从2015到现在,觉得变了不少,到底是咋了?颓废了?成长了?后来发现,人家说的真好,是油腻了!

作为证据,刚才不小心看到有人给我点赞的通知,是2013年的一个博客《打掉身份的“壳”--《北漂鱼》观感》,我就进去读了一遍,喔,一个愤青但是还有算有意思的形象跃然眼前,那就是当年的我啊。

作者  | 2017-12-6 14:16:37 | 阅读(31) |评论(0) | 阅读全文>>

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