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苏总

简简单单思维

 
 
 
 

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[置顶] 微咨询:教练+培训+辅导

2013-2-19 19:55:24 阅读359 评论2 192013/02 Feb19

1.教练:给团队的头(或企业负责人)做教练,要互相接纳和信任,这点关键并且最有趣

2.培训:培训的内容和节奏根据受训人员和具体目标,需要有规划和组合,这个我曾经做过一个体系。培训的一个特点是短小精悍,并不一定要1天或两天

3.辅导:对团队头(或企业负责人)之外的重点人员,比如管理的具体执行者,如果其经验技能缺乏,在培训的基础上,进行辅导,包含心理和技能的辅导

这样的持续三个月到半年,就会有很大成效,甚至可以和业绩直接挂钩

作者  | 2013-2-19 19:55:24 | 阅读(359) |评论(2) | 阅读全文>>

   毛主席在延安整风运动期间写了《改造我们的学习》一文,其中在批评主观主义时说:“许多人是做研究工作的,但是他们对于研究今天的中国和昨天的中国一概无兴趣,只把兴趣放在脱离实际的空洞的‘理论’研究上 。许多人是做实际工作的,他们也不注意客观情况的研究,往往单凭热情,把感想当政策。这两种人都凭主观,忽视客观实际事物的存在。或作演讲,则甲乙丙丁、一二三四的一大串;或作文章,则夸夸其谈的一大篇。无实事求是之意,有哗众取宠之心。华而不实,脆而不坚。自以为是

作者  | 2010-11-4 8:44:21 | 阅读(1056) |评论(5) | 阅读全文>>

[置顶] 自我介绍

2010-9-26 17:53:12 阅读1615 评论18 262010/09 Sept26

作者  | 2010-9-26 17:53:12 | 阅读(1615) |评论(18) | 阅读全文>>

沟通123--意愿阴晴的下属

2017-8-11 17:39:41 阅读41 评论0 112017/08 Aug11

沟通123--意愿阴晴的下属 - 苏总 - 苏总

 

这种情况。。。看来这个小木是想和主管来个你死我活

突然来了一个新主管,小木看来有点不忿,这也许是一种正常的反应:凭什么你上来就做我主管?

也许小木以为,原来的主管走了,这个位子该是我的了。于是消极抵抗

其实新主管刚上任,这时候往往内心也存在点忐忑,很希望有人能帮帮自己,而这时候万一遇到老员工的这样行为,会是非常之敏感的,但是这个主管看起来城府还不够特别深,或者实在忍不住了,于是很快给了个绩效差评。如果看历史故事,多数是表面微笑着,然后慢慢招来自己的人,最后干掉。

不过,出来混早晚要还,在这敏感的时候你给我下绊子,等我稳了,咱们走着瞧,我想主管多数会这么想,因为他的体验是愤怒,所以只有报复才能实现压力调节和情绪管理。

人与人之间,就是这样,互相看着不爽,然后搞,最后享受一个遗憾的过程。

作者  | 2017-8-11 17:39:41 | 阅读(41) |评论(0) | 阅读全文>>

如题,这是常见的学员的问题,类似的还有:

“老师,你的(销售)管理讲得挺实务,你肯定做过,那你为什么不继续做销售呢?做讲师有几个钱?”(行长培训班)

“老师,我觉得我们证券这块儿,还是专业培训为主,要是说销售技巧培训,给新销售可以,但是对老销售,肯定有比没有好,但是他们不一定感兴趣,除非内容真好!你提的管理的倒是可以,比较系统。”(电话访谈)

 

这几个问题属于比较真实的问题,很典型,都是近期遇到的。

稍微翻译一下,会是这样:

1.销售比培训挣钱,有可能你是销售做不下去了,才。。。嘿嘿

2.销售培训里头产品培训更有用,技巧培训只适合新人(他们一张白纸),有经验的老销售,销售技巧课没用(更何况你们没有专业背景);销售管理可以,因为主要针对人,专业背景相对少,不过要有实务经验。

作者  | 2017-8-3 10:52:33 | 阅读(5) |评论(0) | 阅读全文>>

刘老师开始发力:不是老板你的朋友说我们培训的新人没样子吗?那好吧,我就解决这个问题,并且再多一点,还是你想要的---出业绩!我就让三个月以后的新人要样子有样子,要业绩有业绩!

 

刘老师怎么做的呢?他把总部和分支机构的人员划分为两条线:一条搞三个月业绩督导,督导线;一条是培训,把新人入职培训标准化,正规再正规!

 

话说,这可是说起来容易,做起来实在是难:培训标准化,需要有标准课程、标准流程,但是谁能做呢?这个任务交给了猫头鹰型的苏老师;督导呢?这条线得像猎犬一样盯着数据,同时还得像母亲一样缓解新人的情绪状态。。。这可不容易,团队里年轻的员工能做到猎犬,但是做到母性,太难了。所以这件事也得有标准动作、流程和工具,这件事也交给了苏老师。那孔雀型的郭老师呢?让他带销售精英培训,再把销售精英培训和

作者  | 2017-7-31 22:03:26 | 阅读(14) |评论(0) | 阅读全文>>

三个月后,老板说培训没效果---销售培训的难题与解决

2017-7-28 11:16:10 阅读15 评论0 282017/07 July28

新理财顾问小王,刚入职,入职前他刚刚从一个985学校毕业。他参加公司举行的新人培训,新人训为期1周,构成包含老板讲话、企业文化和人资制度、业务知识培训、销售技能培训,还有拓展训练等模块。老板一开口,气魄就令小王感到震撼,企业文化的讲解也让他暗中为自己进入了这样的一个优秀公司而感到自豪。最有趣的内容是销售技能培训,这个培训一共两天,分了两块,一块是优秀员工的分享,一块是外请的销售培训师,优秀老员工的亲身经历就像传奇,辉煌背后是血泪,让小王热血沸腾也充满了憧憬,而紧接着外部老师幽默的风格又让大家在欢声笑语中度过了充实的一天,老师还推荐了几本书,又细致讲解了沟通和提问的技巧,令小王摩拳擦掌。

 

和小王一起入职的还有小张,小张可不是新鲜人,他此前在两个同行公司有过4年的经验,因为表现突出,所以这次也被挖过来纳入了这个新人培训计划,他入职才

作者  | 2017-7-28 11:16:10 | 阅读(15) |评论(0) | 阅读全文>>

《冈波仁齐》观感

2017-7-26 21:37:52 阅读7 评论0 262017/07 July26

几个印象深的镜头:

1.母羊生下小羊,朝拜的路上女人生下孩子

 

2.牦牛正与世无争地生活着,然后被屠夫宰杀

 

3.朝圣者开着拖拉机在漂亮的公路上长拜,驴车的主人说对待驴当做自己的家人

 

4.18岁小伙看上了漂亮的理发店小妹,说朝拜结束后一定回来看她

 

观后感:

 

1.人们在生命力旺盛的时候,关注点在哪里,能量就奔哪儿去,也就会导致什么结果:有的在朝圣的路上和念着经(朝圣者),有的在拼命工作为了活着(你我大众),有的则在为了利益不停屠杀和隐性屠杀其他人(美俄日、金融资本家)

2.城市里的各种奴总是感到纠结和痛苦

作者  | 2017-7-26 21:37:52 | 阅读(7) |评论(0) | 阅读全文>>

看到一个课的评语

2017-7-20 23:28:30 阅读2 评论0 202017/07 July20

今天朋友圈看到两个学员对一个刚参加的课程有非常好的评语,

一看就是发自内心

 

这让我感到很羡慕,什么时候我的课程能够获得这种评价呢,学员的评价中提到离不开精心编排和丰富的授课经验

 

这样的课程我也见过

 

所以,需要聚焦,也一定要打磨出这样的课程,但是一个人鼠目寸光,还是需要合作和多看多学

 

特此记录

作者  | 2017-7-20 23:28:30 | 阅读(2) |评论(0) | 阅读全文>>

一位值得尊重的神--北顶娘娘

2017-7-20 16:16:05 阅读5 评论0 202017/07 July20

今天我去了一次北顶娘娘庙,对这位神,一直充满着最大的敬意,因为我觉得她身上有一种“人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人”的品格,不招摇俗气,非常独特。至于原因,大家可以百度

 

在这片躁动的环境里,这一块地方悠然安静,每到这里我的状态也很不同,这里有一种吸引力,对我!

 

每年,我都会来,在这能够安静,并且找到动力!

 

我记得第一次来的时候,是偶入,在西侧的展览室里有关于北顶娘娘的历史故事,可惜的是后来再去的时候有时候西展览室门是关着的,有时候那个电子视频是关闭的,今天我去,发现东西两侧的展览室里,展览内容也都变了,是为遗憾。

 

我请了两个牌牌,一个挂在正殿娘娘面前,一个挂在那颗独特的树的前面,等再去的时候看看还在不在。

作者  | 2017-7-20 16:16:05 | 阅读(5) |评论(0) | 阅读全文>>

2017年7月1日

2017-7-1 22:34:52 阅读5 评论0 12017/07 July1

今天退了一堆群,实在是感到有点聒噪

DISC各种类型的风格,时刻在冲突着,最后什么占据主导?是自信和力量

20年前的今晚我在西电西大楼看香港回归,如果没有记错的话

那是多么热的一个夜晚

作者  | 2017-7-1 22:34:52 | 阅读(5) |评论(0) | 阅读全文>>

在儿童节

2017-6-1 9:38:05 阅读11 评论0 12017/06 June1

在儿童节的时候,我想起了我的小学老师,六一排队进场的情景、早上的蚕宝宝、公园墙头的蔷薇

 

这些年,老师们已经开始去世,每年去拜年已经成为可以预见的奢饰,并且因为年纪大,老师们有的已经不能再独立居住,转而去子女家,过年时也见不到

 

我们的成长,伴随着时代的巨变,30年来,每年能够去拜年的老师,还都是小学老师,除了后期的老师更年轻更有追求不断改变住所让你找不着之外,更深的还是那种最初的干净的感情,这和时代也不无干系。

 

小学时的语文老师,老是说一句话“你们现在的脑子就是一张干净的白纸”,这是在责备我们课文背不好时候常用语句

 

小学时的数学老师,手执一根竹条,打屁股,还扇过差生的耳光,叫一个女同学白干净,因为她写不出作业,本子很干净

作者  | 2017-6-1 9:38:05 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

状态管理

2017-5-31 9:28:04 阅读20 评论0 312017/05 May31

端午节三天参加了一次教练培训,感觉没有预期的好

为什么呢?

我想主要是因为我的状态不好

 

状态管理这是我曾经写过的一个模块,在我的书里

 

但是你一个写过它的人,怎么管理自己的状态呢?状态还会有起伏吗?

有!

在教练领域,有一个词很流行--“觉察”

当你觉察到状态不好的时候,会做什么?

这背后的最根本原理,就是关于能量的充盈和平衡

 

包含我这个博客,它是一个导泄和总结的通道,但是它的价值又那么大,因为

 

从2010年至今,是我的历史

 

有时候回头看去,能看出在某个时间点的状态,哈哈

作者  | 2017-5-31 9:28:04 | 阅读(20) |评论(0) | 阅读全文>>

2017年白云观(初六 2.2)

2017-2-3 13:43:13 阅读24 评论0 32017/02 Feb3

这是2.3对昨天的回顾

今天去白云观,本计划是早起早去,但是因为昨晚上辣椒吃多了,一直睡不着,折腾到一点半,所以,早上九点才起来

 

按照惯例,做地铁到南礼士路,出西南口拍了几张照,依然按照惯例的话,就是坐46路车,但是这次改变一下,看到马路对面有摩拜单车,就开了一辆车,骑过去,就在这时候看到46路也来了,所以怎么着都是顺

 

由于只是喝了点水,所以,不吃早饭,再在里面呆上几个小时,估计受不了,到处找可以吃早饭的地方,但是因为初六,貌似没有开门的,直到看到一个卖烤馕的,烤羊肉串的新疆餐厅,我就锁上车,然后买了三个串吃吃,每串6元,事实证明,这还是很有效的

 

因为是初六,所以人比去年要少,天气又特别好,因此,很愉快。

作者  | 2017-2-3 13:43:13 | 阅读(24) |评论(0) | 阅读全文>>

在哈密

2017-1-22 19:11:00 阅读15 评论0 222017/01 Jan22

年假请得过早,但是一年了,没有休过,早点请假也是夙愿,回到甲方之后比自由时代生活质量下降了很多

所以休假的前两天,反而是更兴奋,特别想学习,就把eb-5的书看了一遍,每天还做笔记

因此,如果日常工作里不是那么紧张,有一个学习的时间,其实蛮好的

 

喝了点茅台王子酒,感觉味道不错,不上头,而且反而精神,所以一喝酒就看书学习,也是有意思得很

 

小肉蛋很淘气,晚上老是不睡觉,而白天依然非常精神,所以对比在医院的两位老人,真是人生的对比,一个朝阳,一个暮年

 

这两天教会小肉蛋说“好”,他说不清楚,和侄女儿那会儿的发音还不一样

中午的时候,他拿起小铲子,和小盘子,自己模拟做饭,然后抓起积木放到嘴里,非常美味的样子,啧啧有声,我在旁边看着。。。怎么这么有意思,哈哈

作者  | 2017-1-22 19:11:00 | 阅读(15) |评论(0) | 阅读全文>>

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