以上这些图，就是诸多的理财金字塔图形，这些在保险公司或者银行大行其道，对此，我认为这是存在巨大误区的
首先我们从客人角度来看，在一个销售过程中，
1.客户走进银行，接触到理财经理，普遍会问一个问题：“你们有什么好产品吗？”出现这个问题，是因为客户本身并不专业，直奔主题，就是产品
2.理财经理，没有经过训练的，直接就会回答：“您看多长时间的？我们这儿有。。。”
点评：这时候，理财经理的就开始被客人牵着鼻子走，陷入对产品的纠缠中，进入俗称的销售泥沼
3.如果有些有经验的理财经理，会引导到“资产配置”的概念里，使得客户产生好奇，并对超越于某个产品之上的综合理财，产生了解的欲望
4.在3的基础上，理财经理就拿出了理财金字塔，开始画图，然后，讲解
点评：（1）大部分的客户，因为此前不了解，所以觉得听起来很有道理，就开始接受资产配置的概念；
（2）有的客户会问问题：“为什么，你这个是百分之多少，你那个是百分之多少。。。？”
5.遇到（1）型的客户，听下来，感觉自己很多地方是缺失的，所以，最后感觉钱不够。理财经理这时候开始从保险入手，劝其先买保险做好基础；客户的反应，一种认可，考虑后购买了；第二种，对保险的接受需要时间，所以推迟了，但是其他的也不敢投入。。。一堂耗时30分钟左右的理财知识普及课之后，客户头晕乎乎地走了。
遇到（2）型的客户，停下来，要求问为什么是4231（如上面最后一个图），为什么是40%比例，刨根问底，很多理财经理这时候应付起来很困难，因为他自己就是这么被培训灌输的，从来没有去真的探究过根源，于是，场面尴尬。
点评：理财金字塔，到底是怎么产生的，再查。但某种程度上，结合现在保险业对这个的大肆滥用，我认为很多人只是想用这个图来卖保险，当做一个理性宣传保险合理性的销售工具；我不否定它存在合理性，但是我认为它好比，医生没问病因，就开出了一个综合的大而全的药方，其实是基于产品的穿了西装的推销方式。
保险公司大多数销售员 如果想往理财的方向凑，会用这个；接触了不少的银行的理财经理，他们也在用着这个，我指出这些问题之后，才反省：“的确是，有时候讲了半天，最后讲晕了，认为是自己可能不会讲吧，有的数据，的确我也不知道为什么，反正老师教的。。。”
现在处于各银行零售业务提升的激进阶段，银行在努力学习，
我认为：银行要学习保险，可以学习保险经营中的精华部分，比如会议经营、活动量经营、文化经营、培训与训练体系等等，但是在保险的销售部分中，要从自身文化、人员素质等出发，不要学了半天，再把目前个险中糟粕的部分学来，囫囵吞枣、重蹈覆辙
上述问题怎么解决？
有办法
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