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苏总

简简单单思维

 
 
 

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邮储培训总结:话术的框架  

2012-06-20 19:59:43|  分类: 讲课总结 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今天的培训,有一点进步,较之上一次

 

这个进步就在于,一直以来,理财经理面临一个困难,就是业务制度促使着其有销售某一种产品的冲动,例如基金、例如保险,在这种情况下,很容易造成推销,推销遇到拒绝。。。。恶性循环

 

所以,怎么可以在这种背景之下,使得其照顾到客户需求,之后合理切入这种产品,是很值得去研究的

 

今天就给予了系统的解决:

 

问题框架--6个问题

 

这六个问题组成的骨架,使得客户经理可以掌控销售的主动,所谓销售过程中的主动营销,之后建立自己在客人心中的威信,赢得信心之后,合理切入产品

 

算是这阶段一直考虑的花结了果

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