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邮储培训总结：话术的框架

2012-06-20 19:59:43| 分类：讲课总结 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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今天的培训，有一点进步，较之上一次

这个进步就在于，一直以来，理财经理面临一个困难，就是业务制度促使着其有销售某一种产品的冲动，例如基金、例如保险，在这种情况下，很容易造成推销，推销遇到拒绝。。。。恶性循环

所以，怎么可以在这种背景之下，使得其照顾到客户需求，之后合理切入这种产品，是很值得去研究的

今天就给予了系统的解决：

问题框架--6个问题

这六个问题组成的骨架，使得客户经理可以掌控销售的主动，所谓销售过程中的主动营销，之后建立自己在客人心中的威信，赢得信心之后，合理切入产品

算是这阶段一直考虑的花结了果

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