登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

邮储培训总结:话术的框架  

2012-06-20 19:59:43|  分类: 讲课总结 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

今天的培训,有一点进步,较之上一次

 

这个进步就在于,一直以来,理财经理面临一个困难,就是业务制度促使着其有销售某一种产品的冲动,例如基金、例如保险,在这种情况下,很容易造成推销,推销遇到拒绝。。。。恶性循环

 

所以,怎么可以在这种背景之下,使得其照顾到客户需求,之后合理切入这种产品,是很值得去研究的

 

今天就给予了系统的解决:

 

问题框架--6个问题

 

这六个问题组成的骨架,使得客户经理可以掌控销售的主动,所谓销售过程中的主动营销,之后建立自己在客人心中的威信,赢得信心之后,合理切入产品

 

算是这阶段一直考虑的花结了果

  评论这张
 
阅读(355)| 评论(0)

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018