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苏总

简简单单思维

 
 
 

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自我介绍  

2010-09-26 17:53:12|  分类: 有关培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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Before we judge one, please try to know of and love him

能做一点什么?


1.最有成就感的事,是协助企业建立一套资源节省、环环相扣、效果突出的营销培训体系并实施,但是这不是一个人的与一件简单的事,请见《银行销售培训与保险公司销售培训的异同》


2.原是一个问题学员,现在成了一名讲师...


3.不爱背后说老板坏话的下属,更痛恨俯视员工的上司,因此总希望能够通过培训协助双方打通一个渠道,成为沟通的桥梁

4.在我的盖洛普“发现你的优势”测试中,前五项,分别为:伯乐(developer)、战略(strategic)、责任(responsibility)、回顾(context)、体谅(empathy)


等.....



苏卫宏
 

曾为:

v        中国人民大学工商管理硕士

v        西安电子科技大学经济学学士

v        渣打银行渤海区培训经理

v        海康保险认证讲师

v        中宏保险认证讲师


职业与教育履历

 

        12年知名内资、外资企业工作历程        


    拥有真实、丰富的实战经验,切实从基础销售做起,升至销售与团队管理岗位,熟知各阶段人员心理,对渠道销售、直销、团队辅导与管理等模块有深刻的体会与认知(2004-2007,网上书写《我的保险日记》影响大量从业人员,部分内容被《钱经》等杂志刊载)。后从事专业性工作:任渣打银行北方区培训经理,负责零售银行培训体系建设与各级别人员的培训工作,其间总结大量银行员工职业发展中的案例。


    本科与硕士分别就读西安电子科技大学与中国人民大学(皆国家统招),具有较深厚的理论功底,对应用心理学尤其具有浓厚兴趣,善于用经济学理论去分析现状。

 

 培训风格


        强调“逻辑性与换位思索”,真正尊重学员,擅启发其独立思考意识与对己负责的态度;

    课程设计“深入浅出”,培训中,学员反馈不虚伪,洞彻力强,善于将时事新闻与课堂结合,比较有趣并有点摇滚;

    对中国传统文化与西方经典的经济、管理理论有浓厚兴趣与较为鲜明的个人观点,并能以通俗的语言向学员讲授,引发思考与共鸣,学员反馈具有很强的逻辑性与深度;

    实操经验丰富,条理清晰,不讲空话,擅长在课堂上解答学员在工作中的疑惑;

   学员多愿意与他保持课后联系,从trainer转为mentor。

 

讲授课程(详见培训体系)

 

v       营销与管理类 

?  《顾问式销售心理与技巧》

?  《电话营销:心理与技巧》

? 《如何开拓准客户》

? 《销售中的风险管控》

   ?  《如何有效领导团队(系列)》

?  《理财综述:别让您的财富轻易溜走》

?  《理财综述:如何进行保险规划》

再次重申:讲课很重要,但是只是如同戏子,真正对企业有益的是一套从“有”到“有用”的培训体系

 

 

(定制类的课程,为避免假大空出现,需要提前一定的时间去访查以及与听众接近的人群接触。)

 

 

主要培训企业

 

    渣打银行(北京、天津、深圳、上海、重庆) 中国工商银行(内蒙)浦发银行(北京) 中国银行(内蒙) 中国银行(江西) 中国银行(长沙)中国银行(三门峡)中国邮储银行(河南) 光大银行(北京) 农业银行(上海) 农信社(山东泰安、山东烟台、山东济南、黑龙江)中宏保险(北京) 海康保险(北京)泰康保险(北京) 英大泰和人寿保险(北京)人保财险(上海) 海航集团(易建) 搜狐(搜狗团队) 致通税务(商学院) AMD(Retail)    … (在不断增加中)


定位:


       “真实点的培训师,尽量能对学员有些用!”

 

        真实点,即,首先从课程的内容到自己的经历都是真实的,这是根本;其次,以认真的态度去协助学员解决其问题,通过先言后行、言行一致得到内心的认可。

 

        一个好友说,在博客里,勿写生活,勿讲脏话。。。因为你的职业。其实培训师只是普通人,西装有面子也有里子,不介意你知道缺点,因我们彼此只是生命里一个过客。

 

        越发认识到本身是浅薄的,所以,喜欢被PMP的感受,但也能保持反思,也会惭愧。从不用学员(不管什么等级)的赞扬语言来宣传,因为不认为他们就是对培训师具有鉴别力的,并感触目前培训业最失败的地方就是没能培养出一些“会挑剔”的学生和“会包容”的学生。

     

        “会”字是个度,年轻者易无知自满或盲目崇拜,年老者易固步自封或被拍马屁,对待培训师时,能像儿童一般保持新鲜包容,又可像成人一般去伪存真、察为己用,这样的人极少!

 

        而只有他们,却是做事的脊梁

 

        能够多遇到和拥有一些这样的学员,共同追求“独立并为公”的判断和意识,这是最大的幸运和成就。

 

        因此,只是课堂,不够!只有培训师,也不可以,请将培训师们作为生命里的一个过客,一起有些积极和美好的回忆去创造!

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