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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

可怜的洁癖  

2016-08-06 10:24:57|  分类: 观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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数年以前,我去参加教练学习班,学习过程之中,微笑、认可、热情,把我包裹得总是感觉那么别扭,按理说应该挺舒服的,这些是正面积极的氛围,但是总是在隐约之间,当试图与同学深入探讨一些教练行为之下的东西时,或者提问外国老师的时候,就走不下去,这走不下去常是被中国人阻止,认为是怀有一种动机,依旧大家微笑着,不语。

 

“那天是你用一块红布,蒙住我双眼也蒙住了天,你问我看见了什么,我说我看见了幸福”

 

那个环境只允许你幸福

 

这是迄今,我对教练既肯定又不肯定的原因,觉得这是个好东西,但是人们玩它却为的是过于商业动机,太过表面。

 

商业的短期性文化,是一种环境,影响着环境里个体的价值观,你的生活和工作到底是为了谁?钱是答案,这个答案让人没有生气,失去可爱

 

我们最近内部学习、研究职商,发现很多有趣的现象。例如,领导来了欢呼雀跃,领导走了立刻颓废。。

 

你到底在为谁工作?好吧,为了领导是短期生存,那就来个职业规划从长期生存出发,但这貌似也是一种层级不太高的驱动力,还是活着,像牲口一样地活下去,像大草原上的那些狮子、斑马。所以,眼神被血丝覆盖,少了几十年以前人们眼睛里的光芒

 

这30年以来短期利益的倾向,造就了精致利己的文化,成功者获得了钱,浑身名牌、满嘴名词,但新鲜和理想不再多、也少了责任和担当,没有这些也无所谓,强烈的集体不自信,就真是个事儿。。。

 

不知道自己是谁,为啥在这里,要到哪儿去

 

我们给了外国人很多优惠的政策,为的是引进优秀人才,但是另一方面貌似忽视了对自己人的重视、不再思考自身的价值观,看不到自己优秀在哪儿,就反而令成本高昂的政策变成了刺激崇洋媚外风气的工具,很遗憾。

 

这会导致什么?

 

很多做财富管理销售的人或许会有体会:一个阶段,你想搞定客户,觉得难,于是开动脑子设计着各种套路,甚至请来外国知名机构做培训,培训SPIN或其他高大上,最后西装穿上、微笑挂上、话术用上,甚至佣金都愿意返,啥都有了,但是那客户还是不信任。。。最后你接近恼羞成怒,索性都放下了,豁出去一句话告诉客户就是为你好,看着他,心想你爱做不做。结果,峰回路转。。。于是悻悻地想:人怎么都这么贱?!

 

不是人贱人爱,这个的本质是什么?在于脑子里的算计太多,反而忘掉了自己是谁,自己的定位。脑子聪明光考虑客户了、销售价值观不清却常忘了自己

 

KYC课程最难的可不是设计什么类型的问题、怎么层进、怎么演练套路,是这个信任,越复杂的越难被信任,现在客户、sales以及环境都很复杂,所以,哈哈。

 

销售的沟通,技巧之上是在价值观,价值观不能清晰,这个销售没有力量,技巧越多越是风险

 

所以,

 

培训可以做点什么?不能只给技术,必须有那么一丁丁丁点的其他部分,解决上面问题

 

纵使会被讥笑,我一直以来的观点是:培训必须要有一定的理想化,这个理想化落地于组织价值观

 

唯有明晰的价值观才能擦去眼里的污浊

 

可是,连罗胖子都低头了,在快速发展的节奏中,怎么还能保有这样一点可怜的情怀

 

这需要做这件事的人要有独立生存能力(避免靠歪的谋生),并进而组成一个团队

 

培训师,太商人容易把个人做成大师敛钱,但对企业不是好事。

 

定位决定地位,不一定人人都要将定位放在职位上,但一定要定位在正确的价值观和能力建设方向上,

几十年之后回头,一段时间总是要做一点有意义的事才值得怀念。

 

致力聚集和培养这样的人成为一个团队,这是我可怜的洁癖。

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