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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

京东白条和互联网金融  

2015-04-26 17:40:59|  分类: 有关银行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我按耐不住,最近又网购了很多东西,在干着活的时候,都忍不住登陆京东或天猫看有什么活动

 

京东的互联网金融,让我蛮感兴趣,互联网金融,现在是热门话题

 

就我观察到的

 

信用库、支付口、大数据、精准,这几个

 

印象非常深

 

信用,宜信最早进行p2p就是累积信用,

 

支付,我在2011年给海航易信做了一次培训,当时他们提到第三方支付的的准入已经是收紧了

 

如果人们都通过你支付,那自然你就可以在上游做一些列的商店,让人们留住

 

人们留住了,给个办法,就容易累积信用,进而积累成大数据,有了大数据,精准营销就是必然

 

大数据是个海洋,不只是用它精准营销,还能横向优化产业链发现更多新机会,让挣钱生态化,不那么直接、那么赤裸裸

 

所以,这真是天翻地覆的革命。。。

 

京东本身就是个大商店,京东白条,利用免费的分期促销,让人们下载京东金融,进而在这个平台上,提供各种产品无论是固定收益理财,还是p2p,或者其他,金融商场成立了,引来人,有了人,不断巩固,就活了

 

这样下去,银行还有什么用吗?证券公司的作用呢,p2p公司的作用呢?

 

如果我是客户,

 

年纪大一点的,或者闭塞一点的,去银行,为了安全感

 

资产额度大的,为了进行财富管理,去银行,因为它有历史

 

如果我没什么钱,但是也有贪欲,只在某个时间看某一个产品

 

可能我会去基金公司网站、股市证券软件、综合性理财产品网站(好买基金网、天天基金网等)直接挑产品,上面一般都是最优惠

 

现在我在京东、微信这些地方买生活用品,支付时为了占便宜到了京东金融,顺带看到还有那么多好产品后,当然顺带买了更好,你看,每次还赠我券

 

那么,银行就慢慢地次要了

 

而券商、基金公司、p2p公司呢?

 

虽然他们在尝试做大成为品牌,但是本质是否只是一个产品商,比如p2p,即使成了品牌,也只是从单一的p2p两个产品端,向理财范围扩大化。如果不能够将客户们累积到一个方便的地方,那么前景会好吗?

 

所以,在懵懂里,

 

越来越感受到,能聚集人的互联网公司向金融超市发展,老品牌金融商店又向互联网平台发展

 

而金融产品研发机构仿佛不需要自己组建太多的人的销售队伍,

 

所以,类似于保险公司、p2p平台,养着那么多的队伍,除了解决就业的好处外,是未来趋势吗?

 

业务顾问,少而精,产品结构清晰,连结处,网上为主,门店为辅

 

这样,省下来的成本重摊在收益里,或许是趋势

 

但是,当然,这必须有一个前提:客户们都会自己玩互联网

 

还需要几代人才能达到这个水平呢?

 

任何新生事物发展总是离不开环境,分布不均的消费者水平和地域,也许还给人们留下至少10年的机会

 

那么我们做金融培训的人呢?

 

我们的发展在哪里?

 

可能10年内,我们还可以做传统的事,例如培训销售什么的、培训管理什么的、训练体系什么的

 

10年以后呢?是不是会在人性和技术的融合,这个方向,或者在企业内弥补社会教育的缺失这个方向?那是什么?那是真正的企业大学,一边是和业务完全相关:客户-员工-企业整体出发的内容,一方面是和业务完全无关:素质教育内部人+素质教育外部人,

 

互联网让一切赤裸裸地清晰,培训最大的纠结:该做什么,花多少钱,获得什么价值,远和近的收益怎么协调。或许就此开始解决。

 

胡思乱想

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