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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

上课体会:培训师的能量和来源  

2013-07-10 12:50:00|  分类: 教练 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今天开场比较沉闷和干燥


因为连续讲了好多天,可能有点乏,能量不足,加之学员晚到的有不少,其领导开场做了一个小批评,这就形成了一个红色的“第五力”


但是这样下去,肯定不成,必须要主动调节


我用了类似传销的一种思维方式自我洗脑--“我必须真正深入地告诫自己很爱他们,他们也是我的衣食伙伴,我们是一体的,不是对立和分开的”


这方式挺好


长久以来,我一直很好奇传销或者一些邪教是怎么起到作用的,一直在研究其背后的客观的运作原理


我发现,就是从根本上改变关于定位的信念


比如,对立统一的哲学观念很有趣


培训师,和学员,存在着一种天然的对立,但弄好了就统一,弄不好就会对立下去


这中间,怎么才可以“弄好了”?


做法上,通常TTT上,会说,你要包容,你要理解学员,包容他们的缓慢反应、理解他们对抗你的背后是什么。。。


但是,这对于培训师来讲,是很挑战的,很需要能量,培训师的能量又来自哪里?这才是根


做法背后的思想,就是根儿,它涉及能量的性质和来源


能量的性质来源于不同的思维角度,有的培训师就如同演戏,台上很官方,结束后,就再见,总起来有点假


也有的培训师,是真正的接纳和体谅,这比较真


不同思维角度根源于什么?


就是,定位的信念


好的培训师的定位,不从对立开始,而是跳出来洞悉这事情的本质,进而直接从统一开始,即,我们是一个整体


我们是一个整体,所以成员所有的行为纵使看起来有不同,但是不是恶意的或恶性的,恰好这背后是一些有意思的东西


你只需要充满好奇心,以及信心


这样,正向性质的能量就来了


其实,这也是前面我一直研究的一个东西--“母性”


母性也来自于这个系统思维


当你融入一个环境的时候,如果达到平衡,会很健康、很顺,可是,通常环境并不是那么准备完全


有的时候,你处的角色需要在领导的地位,可以主动去创造一个环境,比如培训课堂上的培训师


所以,“我们”这个正确的定位,是根本!



从课堂,到人际的交往,规律是有共性的


一直讲销售课,换个思维,培训也是销售产品,学员对培训师的需求是什么?


有二


其一,理性需求,即你有没有本事,你的内容行不行,包含深度和逻辑


其二,感性需求,你是否真的爱我


现在虽然不少的学员还停留在对方穿得气派、介绍上经历显赫就可以折服的地步,但是对类似我这样的学员来说已经不够了,我会用critical thinking来检查你,你如果内容和思维上不行,学员会让培训师明白,你还需努力。这种情形在我学习教练过程中遇到过太多,很多只停留在表面心灵鸡汤,不知所以然。总之,靠忽悠,可以有饭吃,碰到高质量学员,麻烦就来了;


其次,人无完人,纵使你内容不是顶级,但是只要你真的爱我,我们就是一个整体,因此我也不会让你下不了台。这就是感性的需求--即真正的母性。学员会从你的眼神里、语言里、肢体动作中,感受你的亲和是真还是假,如果是低级的,那么,对不起,我察觉得到,你会被镜子照出来


所以,培训师(教练),和销售一样,既然要销售自己,不如,从最开始就从整体思维出发,


“从此不再是一个人,要处处时时想着念的是我们,你付出了几分,事儿就圆满了几分“---《给你们》剽窃版


或许,这就是真正的教练式销售,也是母性的诠释

 

 













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