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苏总

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销售课程--什么是“主动营销”  

2012-07-07 09:36:35|  分类: 销售课程研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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明天又要去讲这个课程

我在网上搜索,关于主动营销的名词有很多,很多老师都用这个课名,之后再一进去看,无非就是销售的那些技巧的东西

“主动营销”到底是什么呢?

看起来,关键就在于“主动”二字,有了这两个字,才可以达到“营”,最后毫无疑问是“销”

你去怎么理解它?

我理解的“主动营销”,是:“从结果出发,分析环境,经营过程,立足于己,达到多赢。”

“从结果出发”:做销售,结果导向是我们的一个优点,特别是做生意,这应该是一个习惯,避免资源浪费;

“分析环境”:销售或者营销,离不开环境,天然地你和对方在潜意识里总难免处在桌子的对面,但是正是灵活地依托于环境中因素的变化,才使得双方可以做到一侧甚至一起,环境很重要;

“经营过程”:一个大的结果,一定是由过程里的小的组成,所以,经营这个过程,就是将目标分解,去针对性地控制;

“立足于己”:主导权在我,决定权给你;

“达到多赢”:赢,有两种,一个是当前和持续;一个是大和小;往往当前赢了大的,失去了持续小的,这样最后得不偿失,所以,这个多赢,不只是指有几方面共同获利,并且还有一个时间上的思量。

所以,按照这个定义,做到主动营销,需要具备什么能力呢?

1.自我管理

2.良好的沟通技巧

3.自我经营

什么是自我管理?

了解自己、拥有一些好的习惯,对自己的缺点洞悉,并用规则制约

什么是良好的沟通技巧?

立足自己,愿意接纳对方,主动给出选择题,目标多赢

什么是自我经营?

你是一个企业,既照顾过日子所需,又要不拘泥于一时得失


嗯,明天的课,讲不了这么多,只能把销售过程中的沟通讲一下,也很希望讲这个课的老师能一起探讨


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