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苏总

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销售技能培训的有效性  

2012-07-13 08:14:59|  分类: 讲课总结 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前些日子做了好几期针对销售人员的培训

但是感觉不好,什么原因呢?分析一下,是因为课程的内容量太大,学员的头脑接受又有限

所以,怎么做才是好?

事实上,

从工匠的角度,多给一些没问题,这是负责任,但是要给出逻辑框架和血肉保证不混乱,但是有了框架,对方还觉得多怎么办?

从销售的角度,一节课下来,你得到几点东西,我得到回报,大家也都高兴,岂不是完美?

这里面谁都对,但是解决问题,要跳出去看


当你花了大价钱,请了讲师来的时候,肯定希望他带给你更多,脑子有限,又消化不了,解决的点,实际在听课后的衔接训练上,把讲师的框架和内容得到,之后课下训练大家,这样销售的课程才真的会落地

销售技能的课程,绝不是听一次之后就立刻可以会的,那都是骗人,一定是后面练出来的;如果有学员说会了什么,那也只是一两个点而已,虽然很不错,但肯定不会是完整的,意义有多大?他自己根本不知道。

所以我看了很多销售的大纲,也听了一些课

感到,是为了迎合并不合格的培训管理者而设计的,逻辑性不够强、知识点少,虽然课堂可能大家觉得蛮好的。学员往往凭感官行事,起初比较自信,又很不自信、又逐渐很自信。。。但是某个角度上也很可怜,他们因为角度的原因,并不知道真的好是什么

我们的工作总是停留在表面,这样辛辛苦苦,反反复复,所以使得培训师这个行业得以兴旺  :)

我也是这种浮躁的受益者

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