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销售技能培训的有效性

2012-07-13 08:14:59| 分类：讲课总结 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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前些日子做了好几期针对销售人员的培训

但是感觉不好，什么原因呢？分析一下，是因为课程的内容量太大，学员的头脑接受又有限

所以，怎么做才是好？

事实上，

从工匠的角度，多给一些没问题，这是负责任，但是要给出逻辑框架和血肉保证不混乱，但是有了框架，对方还觉得多怎么办？

从销售的角度，一节课下来，你得到几点东西，我得到回报，大家也都高兴，岂不是完美？

这里面谁都对，但是解决问题，要跳出去看

当你花了大价钱，请了讲师来的时候，肯定希望他带给你更多，脑子有限，又消化不了，解决的点，实际在听课后的衔接训练上，把讲师的框架和内容得到，之后课下训练大家，这样销售的课程才真的会落地

销售技能的课程，绝不是听一次之后就立刻可以会的，那都是骗人，一定是后面练出来的；如果有学员说会了什么，那也只是一两个点而已，虽然很不错，但肯定不会是完整的，意义有多大？他自己根本不知道。

所以我看了很多销售的大纲，也听了一些课

感到，是为了迎合并不合格的培训管理者而设计的，逻辑性不够强、知识点少，虽然课堂可能大家觉得蛮好的。学员往往凭感官行事，起初比较自信，又很不自信、又逐渐很自信。。。但是某个角度上也很可怜，他们因为角度的原因，并不知道真的好是什么

我们的工作总是停留在表面，这样辛辛苦苦，反反复复，所以使得培训师这个行业得以兴旺：）

我也是这种浮躁的受益者

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