注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

实用的销售领导力课程可能都没多大用  

2012-06-15 12:26:51|  分类: 管理课程研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

遇到一个问题,

 

就是对销售团队的领导课程进行分级,排到后面级别的时候,我排了一些七个习惯、情绪调节与压力管理、教练式沟通、TTT等

 

前两个是自我管理的,后一个是可以落地的,最后一个是塑造一种领导必须具备的工具能力

 

但是,这些我觉得意义不大,如果离开基本功

 

我的看法是销售团队的领导最根本的还是前面的部分

 

现在遇到很多所谓的销售团队的领导

 

其最大的问题是:基本功不足,比如领导销售团队的人基本功至少需要有1.销售沟通能力;2.训练标准和能力;3.会议经营与报表经营能力;4.经营的思维

 

基本功这个东西,既要看个人,又要根据整个企业来制定标准

 

所以,这时候的问题出在,找两个讲师,没多大用,需要帮助这些年轻的领导们一起合作开发一套团队的经营模式和制度,学会把这个制度贯彻,就算合格了

 

这是根本,

 

回头说,根本的根本在哪儿?

 

如果这个企业的新员工培训是成体系的,有一套标准的加工程序,那么起好头儿就可以,这样培训出来的新人,用大概两年时间走上销售领导岗位,他很自然就知道怎么对待他的新人,1销售沟通能力、2训练标准和能力至少就有了,再结合走上销售岗位后的系统的模式,3就有了,这就是落地的领导力雏形了

 

因此,如今很多本末倒置的现象

 

 

 

 

  评论这张
 
阅读(114)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017