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2012-03-27 09:40:19| 分类：讲课总结 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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3月将结束，所以把两次培训简单总结下

这两次一个内容但有点不同，第二次比第一次好，因为第一次是根据需求，内容结构刚改，方式在摸索，有点前松后紧，第二次这个问题得到解决

不过跳出课堂，感觉这种模式下的销售管理人员，是有其特定发展需要的

基本上是三个地方：

1.较为成熟实用的工作做法，作为其直接工作参考；

2.接纳和引导其内心成长，因为处在行业和自身年轻和快速发展的阶段，这是非常隐性但重要的一点

3.也是最重要的：要能帮助其建立‘’合理的自信与思考方法‘’。简单说，可以做到自力更生、艰苦奋斗

他们因为好学又单纯，很容易被纯理论和空理论引向两个极端，要么满嘴书话，要么对理论嗤之以鼻，进而失去健康的自我

可我们做过的人都知道，自己的事，永远要靠自己思路解决，不能被控制，但可去取舍

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