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苏总

简简单单思维

 
 
 

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金融业培训的思考  

2012-02-03 11:40:39|  分类: 有关银行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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几个现象:

1.负责培训的队伍从hr出,hr的人大部分根本不懂业务技能和业务心理,使得培训队伍与销售队伍产生对立;

2.内部培训不成体系,外部引进表面功夫,内在的资源没有能够安放在一个有效逻辑里,花钱很多效果不大士气不高;

3.销售部门和培训部门的沟通机制表面化,合力难形成,培训与管理脱节一定不会有效果;

4.缺少沉淀,即知识管理的系统化;

5.学员的学习路径不清晰,吃错药较多。

 

怎么解决?

1.建立销售培训团队与hr培训团队区分;

2.找到合适的销售培训团队负责人,设计框架,调配培训的内外部资源,大力建设内部讲师团队和氛围;

3.销售培训负责人汇报给销售团队负责人,销售团队设立相关岗位对接销售培训部;

4.知识管理由销售培训部牵头,由销售培训部与新设立岗位共同完成;

5.课程体系与销售员工的入职、发展、晋升路径结合,狠抓新员工培训。

 

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