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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

银行的培训负责人不懂培训,很麻烦  

2012-01-16 13:05:39|  分类: 有关银行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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以下为一个培训需求

 

苏老师:

您好!以下为xxx银行客户需求,麻烦您尽快回复,谢谢

xxx银行个人理财培训计划培训对象:理财经理

培训人数:60人

培训对象年纪:70后80年初

培训对象背景:对这批理财经理进行营销技能的提升,注重对客户的开发和维护,高级营销技巧的提升。

培训的要求:连续进阶式的培训,从基础的理财知识较少篇幅,再从营销技巧逐步进阶的方式提高去培训,

培训时间:第x季度,连续5周或6周,每周一天,拉到xxx的酒店去培训

竞争对手:xx行里做的理财产品:短期理财,基金,保险、黄金较少。

                                                                                                                 xxxx:刘嘉玲

 

我的回复:

 

嘉玲,
 
这个系列的课程,对方这样的要求实际上是很粗糙的,我会给你两个方式去应对
 
1.这里面的课程分为两种,一种是产品层面、一种是技巧层面,我都有类似的课,目前可以直接应用的是《银行理财与保险》1天,《顾问式销售技巧》2天。但是,必须讲对于产品,虽然有共性,但各个银行是不一样的,他们直接从外部来找,这不是最好的办法。所以,
 
2.我的建议是你可以让他们和我取得比较充分的沟通,利用这充分的时间,开发出一套课程,这样才是有效和价值的。
 
谢谢!

 

所以,这是个矛盾,2012,我一直希望能做一点有用的事儿

 


 

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