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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

做营销制度  

2011-10-30 15:20:15|  分类: 搜门网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我记得7年之前,有一次我发现如果连续三个月累积pc达到20000,要么25000以上,则有一个当月FYC提成比率大概30%,这让我赚到不少,所以,很惊喜地和陆原说了,陆原说是啊,这就是中宏基本法的好处。

 

做过保险的人都知道这是基本法,就是营销制度,具体地说,是怎么提成

 

保险这东西,人们一方面理解它的爱与关怀,一方面要知道怎么挣钱,两手都要抓,两手都要硬

 

这么多年来,我是感到,好销售都是基因里就知道自己怎么挣钱的,对这个研究的门儿精,必须透透的,钻空子的也大有人在。如果一个人说我对这些不屑一顾,十有八九,这人做不好,前天我面试的小伙儿就在这个上,让我有点犯疑,他屡次陈述,对钱无所谓。。。

 

爱财的不一定会成为好销售,但是好销售一定爱财,不管她嘴上怎么说视金钱为粪土,不管她是不是老点素菜,不管她是不是老说自己信仰耶稣或释迦摩尼,TA一定是具备强烈的食肉性的!欲望强烈!

 

所以基本法,营销制度上,必须让销售赚钱

 

前天在重新看销售制度,做这个需要费点脑筋,我的感觉是如果没有2年的实践,很难说成熟

 

所以就做了好几个例子,根据预估的业务水平,来算,收入,让销售赚到钱,公司也赚到钱,不能一方太多,一方太少,未来要调整,还必须不能过山车似的起伏太大

 

这是个很有意思的事,就像技术员写程序

 

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