销售人员的一天，通常会遇到哪些问题？
1.精神不振，没有朝气
2.手忙脚乱，脾气急躁
3.每天一个样，但说不出自己做了点什么
4.好像有目标，但不清楚
5.很想有结果，结果在以后
......
所以，开药方，销售人员的一天，该有哪些呢？
1.力量
2.行动
3.记录
4.回顾
5.训练
6.玩
1.力量。
我将这个列为第一位，因为每天像小学生一样充满朝气地去上学，不知是否是每个销售人员的憧憬
分析一下小学生的状态
睡好了（精神）、吃饱了（体力）、到学校有同学一起（团队）、要交作业（压力）
这些何其相似，但是销售人员会管理上更自主，环境上应对更复杂的人和事，所以，好的东西不能丢，而且要再找新的帮助自己
什么是好的东西，精神、体力、团队这些都是
之于压力，没人喜欢，那就转化它，要想转化它，前面那些是坚定的基础
所以，怎么办呢？
（1）好的休息。并不是一定要你多早睡觉，要根据自己的身体规律，保证精力充沛就好
（2）早饭。也并不是一定逼你吃早饭，但是为什么不回忆一下当年自己吃早饭时的状态呢，昨天我看一个员工主持早会，之后总结时，我问她，早饭吃了吗。她回答，只吃了一个水果。一顿热乎乎的早饭，是体力的保证，甚至是对你老了时候身体最好的保护。
（3）自我肯定和早会。每天起床后想到一件成功的事或高兴得事，这是很爽的，自我肯定；来到公司后一个热乎乎的销售早会，是热血沸腾、心情敞亮的开始。
（4）早上给人笑一笑，说声早。这是精神上在照镜子，对面那个镜子回馈你“早上好！”和微笑，看看会有什么感觉
2.行动。
转化压力，最好的办法就是如同打仗，把一个看似不可能完成的战役，分解开，不想太远，按部就班，之后尽人事去听天命。
所以，行动是重要的，分解它
第一件事，回顾与计划。 9:00-9:15之前，我在搜门网设计大家拿出自己的本子，列出今天的重要事件，很简单的列出来，脑子里就有了框架。有了框架，你就遇事不慌。
第二件事，参与早会。9：15-9:45
第三件事，干活。干活很复杂，有和客户的沟通、有突发事情、有休息、有会议、有学习、有训练。所以，就有了一门课，叫做时间管理，时间管理绝对不是人能够教出来的，是需要自己规划自己、逐渐变得有条理。这是个非常有意思的过程，甚至需要一个第三方帮助自己。写到这儿，我想起来小雪可能在遇到这个问题。
注意：行动这个环节，初看起来超级复杂，纵是一天的事务安排，横则是一个月或一年的客户关系管理，所以，交叉起来，没有工具不行，单有公司提供的工具也不行。所以，我推荐你有一个本子，梳理这些。本子怎么用？
3.记录。
本子用于记录这一天、一周、一个月。所以，它最初的应用是月计划，这个不详细说，在月会经营中使用。月会有大经营、小经营。大经营是月度总结和表彰，为了激励；小经营则是领导协助团队成员养成计划的习惯，所以就在小经营里使用。现在在搜门网，我们在这么做。
有了月计划、周计划，才会有检视点和检视的时候能看的东西，这个不详说了。
回到一天，请善用这个本子，早上列出框架，中间随时记录，什么都可以记录，甚至自己的感受。
有了记录的习惯，则反思的习惯就很容易养成，因此，这个本子
它的好处无穷！
4.回顾。
现在我的要求，是每个人晚上下班前用时间填写工作日志，留给自己、发给石总和我。
这是有几个意义：
（1）梳理今天的工作，留给未来；
（2）给老板看，做了什么；
（3）写的时候反思自己是否有效率，这件事是否可以换个方式有不同结果；
（4）磨练心性！
总结：这是为未来做团队管理者开始形式或精神上的准备。
在这个总结的时候，另有一个东西会自然发生，就是明天要做点什么，ok，这时候那个本子就自然出现了。而明天早上一看到昨天本子上的框架，心神安定，怡然自得！哈哈
5.训练。
早会和夕会经营一直是很多销售团队的难题。加上周会和月会，这组成一个销售团队的会议经营体系。
训练，放在夕会里，有事做事，没事就走人，不耗着。
所以，在过往我的团队里，大家如果夕会留下，两种情况：新人，必须！老人，自己主动留下的则留！
6.玩。
2006年我和李佼设计销售人员一天应该工作多少个小时，brian说一天干12个小时，我们当时想：台湾人真变态！
但是，回头来，抛开情绪，一想，的确可以！
所以，上面如果说9点到下午18点，已经有了9小时。
那么剩下3小时，别太累，去玩吧，但是这个玩，请你最好和另外一个结合--“职域开拓”
什么意思呢，就是和人一起去玩，但是遇到自己喜欢的人，告诉对方我是做什么的，你是做什么的，会有时候需要我帮忙吗？
这个就回到了另外两个东西：（1）客户关系管理中的客户分类；（2）周经营中新客户目标的标准和完成。
好啦，如果你还有精力，为什么不读读书呢，或者上网玩会儿，这些都不要刻意，找寻自己喜欢的，就好了，这是一条长线。
好了，该拉灯睡觉了。
有人说，真可怕，我是管不住自己的，呃，这个也有办法
为什么不去找个女人呢，你会发现她们总有无穷的办法
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