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苏总

简简单单思维

 
 
 

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谈谈销售人员  

2011-10-18 14:20:25|  分类: 有关培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我自己是不是一个好的销售?

从过去的经历看,我觉得半对半,

好的一半是:1.我不怕挫折,具有勇气;2.个性敏感能察觉客户意念;3.总结并能够尝试新方法;4.内心坦白并善良;5.产品精通;

不好的一半是:1.太重感情,容易为此背上负担;2.情绪管理总体上看还有很大提高空间;3.食肉性不够最强;4.不太爱玩当前一些沟通游戏:喝酒、唱歌等

说一个人是不是好的销售,离不开环境,所以,一切没有绝对的,也永没有定论

 

这是,今天我和一个销售面谈,谈过后,就想起自己,上面那些

 

今天和销售的面谈,有一个巨大的收获,我感觉找到了一个根---我们达成共识,因为没有对自己产品的热爱,所以感觉到客户那里没有信心

 

回想我做保险时,好像也遇到过不少这个问题,非常相似,迄今,我都认为保险是非常好的非常重要的一个东西,所以,每当谈到它的时候,我眼神总是很正,甚至发光

 

于是,我问他:“那怎么才可以真正觉得咱们的产品好呢?”

“能给客户带来好处吧!”

“怎么才可以找到给客户的好处呢?”

“得有一个成功案例吧!”

“怎么才可以有一个成功案例呢?”

“@#¥%……&*”

“如果抛开策划部,怎么你可以创造自己的一个成功案例呢?”

 

这个问题,的答案在于销售人员的特质,自我驱动,到达结果

好的销售,甚至销售,可以培训或训练出来,但是必须有此土壤

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