苏总

简简单单思维

日志

关于我

苏总

记录,70岁以后,治疗老年失忆

文章分类

LOFTER精选

八招诀窍，教你实力撩妹 >

网易考拉推荐

案例，有意思

2011-06-15 21:35:17| 分类：有关银行 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

下载LOFTER 我的照片书 |

今天因为越南，比较气愤，所以中午没怎么睡，这几天连续作战有点累

晚上的讨论，是我设计的一个案例，是纯自己设计的：

v刘总，五星集团的老板，五星集团是本地一家很优秀的企业，你经过客户，也是你们共同的朋友张总介绍认识了他。你认为刘总可能成为你们贷款的客户，也可能带来存款，但是贷款来说，刘总曾经认为你们的额度太低，意义不大；而存款，五星集团又一直主要是和农行合作……

v今天，你好容易约到了刘总喝茶，这是你们第二次见面，你会尝试用到哪些沟通的技巧呢？

因此呢，设计了就设计了，放在PPT上，为了课程

可是，晚上结束讨论和分享后，准备走，一个主任到我身边，说：“苏老师，有个事儿想和你说说。”我说：“您说吧！”他说，你的这个案例和我一个经历几乎一样，我给你讲讲吧，我说好啊，

他给我讲了自己经历，然后问我说，你觉得我哪儿做得需要改进呢？

我其实觉得世界上虽然作为我们研究的人来说，是希望有最完美呈现的，但是实际上不存在完美，所以，我觉得他做得已经够好了，最重要的是，将自身的特质体现出来了，因此任何技巧都是为了表现你的好的特质，而不该成为阻碍。

我们聊了半天

我觉得这是对我今天最大的一个奖励，我今天挺累了，甚至下午都觉得没精打采，但是这事儿，感觉很好！

写案例，是一件愉快的事，纵使这或许都无法称得上一个案例

评论这张

转发至微博

阅读(95)| 评论(0)

推荐转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

this.p={  m:2,
              b:2,
              loftPermalink:'',
              id:'fks_095071085087086064082084094095080087089067084082083067',
              blogTitle:'案例，有意思',
              blogAbstract:'  <P\><WBR\>今天因为越南，比较气愤，所以中午没怎么睡，这几天连续作战有点累</P\>  <P\>晚上的讨论，是我设计的一个案例，是纯自己设计的：  </P\>  <P\><BR\><FONT color=\"#000080\"\>v刘总，五星集团的老板，五星集团是本地一家很优秀的企业，你经过客户，也是你们共同的朋友张总介绍认识了他。你认为刘总可能成为你们贷款的客户，也可能带来存款，但是贷款来说，刘总曾经认为你们的额度太低，意义不大；而存款，五星集团又一直主要是和农行合作……<BR\></FONT\></P\>  <P\><FONT color=\"#000080\"\>v今天，你好容易约到了刘总喝茶，这是你们第二次见面，你会尝试用到哪些沟通的技巧呢？</FONT\></P\>  <P\><FONT color=\"#000080\"\></FONT\> </P\>  <P\></P\>',
              blogTag:'案例,刘总,五星,事儿',
              blogUrl:'blog/static/4180045020115159285460',
              isPublished:1,
              istop:false,
              type:0,
              modifyTime:1308182138530,
              publishTime:1308144917489,
              permalink:'blog/static/4180045020115159285460',
              commentCount:0,
              mainCommentCount:0,
              recommendCount:0,
              bsrk:-100,
              publisherId:0,
              recomBlogHome:false,
              currentRecomBlog:false,
              attachmentsFileIds:[],
              vote:{},
              groupInfo:{},
              friendstatus:'none',
              followstatus:'unFollow',
              pubSucc:'',
              visitorProvince:'',
              visitorCity:'',
              visitorNewUser:false,
              postAddInfo:{},
              mset:'000',
              mcon:'',
              srk:-100,
              remindgoodnightblog:false,
              isBlackVisitor:false,
              isShowYodaoAd:false,
              hostIntro:'记录,70岁以后,治疗老年失忆',
              hmcon:'1',
              selfRecomBlogCount:'0',
              lofter_single:'<iframe width="140" height="560" style="overflow:hidden;" src="http://www.lofter.com/mailEntry.do?blogad=1&blog" frameBorder="0"></iframe>'
            }

{list a as x}
    {if !!x}
    <div class="iblock nbw-fce nbw-f40">
      <a class="fc03 noul" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.visitorName}/">
      {if x.visitorName==visitor.userName}
      <img alt="${x.visitorNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.visitorName)}&r=${visitor.imageUpdateTime}"/>
      {else}
      <img alt="${x.visitorNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.visitorName)}"/>
      {/if}
      </a>
      <div class="cwd vname thide">
        {if x.moveFrom=='wap'}
          <a class="noul pnt" target="_blank" href="http://blog.163.com/services/wapblog.html?frompersonalbloghome"><span title="来自网易手机博客" class="iblock wapIcon"> </span></a>
        {elseif x.moveFrom=='iphone'}
          <a class="noul pnt" target="_blank"><span title="来自iPhone客户端" class="iblock iphoneIcon"> </span></a>
        {elseif x.moveFrom=='android'}
          <a class="noul pnt" target="_blank"><span title="来自Android客户端" class="iblock androidIcon"> </span></a>
        {elseif x.moveFrom=='mobile'}
          <a class="noul pnt" target="_blank" href="http://blog.163.com/services/emsblog.html?frompersonalbloghome"><span title="来自网易短信写博" class="iblock wapIcon"> </span></a>
        {/if}
        <a class="fc03 m2a"  target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.visitorName}/">
          ${fn(x.visitorNickname,8)|escape}
        </a>
      </div>
    </div>
    {/if}
    {/list}

<#--最新日志，群博日志--> <#--推荐日志-->

<p class="fc06">推荐过这篇日志的人：</p>
    <div>
      {list a as x}
      {if !!x}
      <div class="iblock nbw-fce nbw-f40">
        <a class="fc03 noul" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.recommenderName}/">
        <img alt="${x.recommenderNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.recommenderName)}"/>
        </a>
        <div class="cwd thide">
          <a class="fc03 m2a" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.recommenderName}/">
            ${fn(x.recommenderNickname,6)|escape}
          </a>
        </div>
      </div>
      {/if}
      {/list}
    </div>
    {if !!b&&b.length>0}
    <p  class="fc06">他们还推荐了：</p>
    <ul>
    {list b as y}
      {if !!y}
        <li class="rrb"><span class="iblock">·</span><a class="fc03 m2a" target="_blank" href="http://blog.163.com/${y.recommendBlogPermalink}/?from=blog/static/4180045020115159285460">${y.recommendBlogTitle|escape}</a></li>
      {/if}
    {/list}
    </ul>
    {/if}

<#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇，下一篇--> <#-- 热度 -->

{list a as x}
    {if !!x}
    <div class="hotItem iblock nbw-fce nbw-f40">
      <a class="fc03 noul" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.publisherUsername}/">
      {if x.publisherUsername==visitor.userName}
      <img alt="${x.publisherNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.publisherUsername)}&r=${visitor.imageUpdateTime}"/>
      {else}
      <img alt="${x.publisherNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.publisherUsername)}"/>
      {/if}
      </a>
      <div class="cwd vname thide">
        <a class="fc03 m2a"  target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.publisherUsername}/">
          ${fn(x.publisherNickname,8)|escape}
        </a>
      </div>
      <a class="f-myLikeIcons hottype {if x.type==1} js-liketype{elseif x.type==2} js-reblogtype{elseif x.type==3} js-sharetype{else}{/if}" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.publisherUsername}/"> </a>
    </div>
    {/if}
    {/list}

<#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->

页脚

我的照片书 - 博客风格 - 手机博客 - 下载LOFTER APP - 订阅此博客

苏总

导航

日志

案例，有意思

历史上的今天

最近读者

热度

在LOFTER的更多文章

评论

页脚