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苏总

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搜狗培训总结--《销售团队管理艺术》  

2011-06-12 14:18:20|  分类: 讲课总结 |  标签: |举报 |字号 订阅

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搜狗的这个培训,刚结束,刚急匆匆吃饭的时候,感到欣慰,因为一个小女学员说:“仿佛是在我们旁边看着似的”

这个意思是说课程的内容设计很贴近工作现实

 

回头来说,这次培训和搜狗碰了3次,其中一次我还很恼,

 

第一次的时候,确定是否要做:还好,交流了一下销售的模式后,感觉这个和我过去的经历以及培训内容吻合,所以接了,第一次见恰好对方领导也在,所以,就深入讨论了一下学员、内容和方式,这个后来证明是具有莫大帮助;

 

第二次,和经办人联系,经办人斤斤计较,让我恼火的不行,所以,后来在烟台接的电话里,我没给好气;

 

第三次,就是课件,我绞尽脑汁设计的,经办人感觉是不是有点侧重于新经理了,而调查表明,来的不少人经验好多年,我说爱咋着咋着,不变了。

 

虽然是没好气,但是讲课之前,是想了一下,如果发生内容准备的浅,该怎么办?幸好,我对深入的信心比较大,也就是脱离PPT后的分析部分,毕竟是一个大猫头鹰型,想来想去,还是重新梳理了一下思路,加上了每一个案例后的几个问题,事实证明,这几个问题恰好将有些散乱的内容,做了连结,这也给我一个新的启发:案例--问题--理论

 

我现在宾馆,因为下午去烟台的飞机还有一段,刚经办人打来电话,嘘寒问暖

 

回头来说,这次的课,我感觉最大的收获是一次新的经历,这意思是说在除却金融业之外的一次尝试;另外,大量的内容,怎么有机放在一天中,也是新面对的问题

 

好,就说说不足的地方:

1.团队主管的时间管理,没有包含进去,因为这个题比较大,所以没放进去,但是对于时间管理的课,我一直没听过好的,大多就是很水,我能不能搞一个好的呢?

 

2.几个内容,虽然比较有逻辑和体系,但是时间的原因(客户方要求),所以,有的没能展开,即使我语速加快了一点

 

怎么办?

1.这样的课,最好有一个总括后,切块,增加大量的工具,使得培训到训练的过渡;

2.这个课,切块后形成一套体系,定期来做,这玩意儿就是一套课程体系了,如果对方真想这么做,那说明真想把这事儿做好;如果对方不想这么做,我自己也要做了。

 

忧虑:

学员们都很聪明,并充满朝气,所以,长江后浪推前浪啊,我该怎么一直让自己不成前浪呢?

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