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苏总

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在山东的培训-《贷款客户经理的积极营销》  

2011-05-26 23:10:38|  分类: 有关银行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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仿佛再次经历渣打的日子,一种课程连续讲了4次

但是这我并不排斥,因为这个课是新写的

《贷款客户经理的积极营销》

基本是分为两个层次:

1.如何积极

2.如何避免积极可能带来的风险

所以,结构应该是合理的

而大家反响都不错,

我想的改进是:

1.让积极营销这个部分更加套路化和丰满,这是有空间的,明天我将这个内容再次丰富

2.案例的部分很好,但是这应该成为一个更大的库!

 

这几天另有感触就是:

讲得多的风格和引导式的风格,在外部培训里,真的会有不同评价

讲得多的,有的客户认为是有干货,内容丰富;引导式的,他们则认为,比较水,占用了大多时间;

而过往在企业内的培训中,则恰是盛行facilitator的引导式

这就是管理学中的“权变”观点吧,要因地制宜,看客户的情况走

讲师,无论在什么客户面前,一定要把自己的最好的状态提升起来,就可以!

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