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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

关于理财产品的培训和怎么去购买它们?  

2011-02-28 21:36:36|  分类: 有关银行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我不知道该怎么去培训理财产品,这是因为我觉得我不能相信

理财产品的培训在过往中,最重要的一点是将之讲清楚,说出几个没有讲清楚最后客户疯狂投诉的例子,吓死sales们,然后考试的时候再把模糊的地方做成题,考他们

但是销售理财产品,除了上面下有保底注意合规风险之外,很要命的是如何去描述,来打动客户

理财规划理财规划,其实做这些事儿的大都是些年轻的sales们,就是卖

银行或者理财机构力图用sales他们的年轻外貌、他们的计算头脑、他们背后的资源以及自己的系统来完成这个

但是sales与planer,差别是根本性的,人,只有自己给自己规划才是安全的

 

怎么给这些年轻的sales们信心,就是洗脑,这里的洗脑和人们通常看不起的保险业的洗脑不一样,可以说是一种思维的灌输,说一个很明显的方式,玩标准

例如让你去考cfp就是个典型

把你带入那个规则,然后你陷入知识的海洋里,低头走路,无法登高望远

 

小sales们就这样痴迷地,利用他们年轻高速的大脑去学习,以达到“专业”

其实,都是一群高级的傀儡而已,或者打手、帮凶

 

是谁的?是金融投资产品设计者或其背后人的

 

如果你要理财,千万不可以走入一个误区,就是将主要精力去关注什么市场什么市场,力图搏一把短线或者长线。。。

 

因为你根本不知道信息的背后

 

什么是第一位的,就是关注和了解你自己

 

我的态度是:最大损失原则为理财的基础

 

然后明确理财的目的是为了什么阶段性的生活目标

 

最后,放权给银行的小sales们,也不必听他们讲什么乱七八糟的所谓“专业”

 

老有银行希望去讲什么投资的k线分析图,我其实觉得这些都是骗人的,是银行为了销售的行为不得不去做的,这种钱不该挣

 

瞎聊,今天特别的有一点亢奋,什么都不会写的特充分

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