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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

我是如何被保险公司洗脑的  

2011-01-19 15:35:28|  分类: 保险 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天在xx银行,我们谈到了洗脑,
 
我是多么渴望可以被人洗脑,但是整天在做这种事,却只能自己洗洗,这是一个巨大的遗憾,有一种很孤独感
 
说说我被洗脑的经历,或许分解开,可以看到不同层面
 
我一个在奥美的老兄,时任创意总监,在2002年夏天一次吃饭的时候,跟我说,当他进奥美的时候,面试官问他:“创意是什么?”他的回答是:“就是挑逗起对方的性欲!”于是,录用了!
 
洗脑的初级层次和这个一样,只要人有好奇,就一定可以!
 
好奇产生于什么?想得到某种信息吗?是不是欲望?(没有学过心理学,不知道这个逻辑是否正确)
 
如果你有欲望,你一定可以被挑逗起,
 
人的欲望或多或少,可能属于天生性格或者早期环境的塑造,
 
我被洗脑,如果分析到这个层面,或是因为性格中一种强烈的逆反和探求,至于为什么会有这些,这里不做更深分析
 
出于好奇,在2004年或之前,就对保险里面的现象非常感兴趣:“为什么人们都不喜欢做保险的,但是他们自己却如此兴奋?!真能挣到很多钱吗?”
 
出于逆反,所以就亲自去了,当然我没有选择一个随便的公司,做一个随便的代理人,这是下有保底,对自己的负责
 
带着一股子的问题过去的,但是毕竟是自己过去的,所以在招聘的时候,半推半就,那时候有个海归,从英国来的,一个硕士,我们一起竞争,结果我去了,他被刷下来,这个案例后期让我们总是哈哈大笑:这是招聘时的技巧啊,挑逗起你竞争的心态!
 
进去了,很冤的就成了大炮,因为和很多如今银行的新人一样,一点自以为是,很多点好奇心,加起来,就导致不少问题想刨根问底,结果无意中,就成了犀利哥,(我早就是了,哈哈);事实上,很多时候我们的国人叫嚷着宽容,但是实际上却从事着狭隘,没有人愿意去和你深入了解一个事,或许也没有人能。这是个悲剧!在创造悲剧的,有没有你呢?!
 
大炮就是大炮,业绩还过得去,所以也就没人说啥,不过这时期的洗脑在哪儿呢?
 
很多人以为是课堂上被忽悠,错了,让我回忆,那时候我至少气哭了一个讲师,所以课堂的洗脑,在这个阶段没有起到想像中的作用(普通保险公司,讲师层面低,更是很难完成,针对复杂一点的人),是什么真正起到作用呢?是氛围!
 
这个氛围怎么来?
 
1.彼此赞美!你会接收到相对以往更多的回应与认可(即使是表面上的),这是人性的弱点
 
2.个人规划!也就是画饼!总是有人对你现身说法,你就会产生偶像的膜拜心理,我也一样,只是想成为新的一种
 
3.钱!
 
4.学习--未来的知识!告诉你,你至少还有数年才可以完全了解到它的内涵与魅力
 
就这样一直做下来,到瓶颈期,挺过去,继续
 
以上只是低层级的,不知道能不能称之为洗脑
 
但上述都是可以模仿的,放在哪个企业都可以做
 
什么是高级的?
 
如今,如果你问我你是银行人还是保险人,还是神马人,
 
我会首先自愧(觉得什么都算不上),但是一定要选一个的话:一定选择保险人!
 
你看,洗脑成功了!这是终身的烙印!你愿意将自己和一个东西终身绑在一起而不觉得累,甚至是自豪!
 
为什么会这样?
 
真正的洗脑从效果上来说:是让你认定做着一件让你很开心的事
 
你为什么开心,因为这件事给你成就感
 
为什么给你成就感,因为合乎你的价值观,你认为正确
 
人很多,有没有公共的价值观,有:
 
“爱与关怀”!
 
爱与关怀,是寿险里最简单却最难讲的一门课,这个课讲得好的人,不多!
 
做保险的人,很多将这个东西放在嘴上,只是嘴上而已,到心底,才是真的
 
在街上,偶尔你看到寿险从业者,说“又一个被洗脑了!”很可能错了!太多的人,还到不了这个层面
 
什么是洗脑的决定性因素--文化!文化是人的一部分,和肢体一样!但它是无形的和后天的!
 
每个人都需要一个宗教驻在心底,不断唤醒和激发起最真的那面,这才是人
 
每个人也都需要一份工作和表情,在外,不断挣到钱生存下去,这才是社会人
 
在商业行为中,结合的最好的可能就是寿险,就是因为爱与关怀是其真谛,它和宗教中提倡的美好人性是一致的,人性发自天然,而美好的人性可以经由文化塑造
 
无数次,在即使我不卖了之后,在谈及保险时,仍产生更深的感情和温暖的感觉,语气、眼神都会不一样,甚至激动,我一点都不觉得难为情,
 
所以昨天sophia看着我笑,其实那是真挚的情感,流露了,哈哈
 
“你从哪里来,你在做什么,为什么,你到哪里去”--让你做工作,并引导你认识如何去做一个有意义的人
 
要想洗脑或者有文化,其实就这么简单吧
 
而,被洗脑,很幸福,很幸运!
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