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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

我的面试经验--7 在上地五街  

2010-10-08 16:21:08|  分类: 我的面试经验-发 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不客气,炒了一个鸡蛋,感觉生活还是蛮香的

那么今天用比较短说说一个案例,就是讲故事,面试的时候如何讲故事

故事又来了

那是在某个面试集中的时段,我去面试联想,上地五街,当时的hr第一次见了两个女性,一个大一点的,一个小一点,小一点的叫x羽

好,第一轮,大家聊聊,就过了,

接下来第二轮,是个电子面试,做了3个多小时的题,好像逻辑啊,美式逻辑啊,还有古典逻辑啊,计算啊,乱七八糟,不顾这些好像我比较擅长,因为通过了,

中间好像又让去了一次,忘记做什么了,但恭喜我过了

接下来又是一轮面试,这次人马众多,如果我没记错大概是5个人面我,中间一个身材有些发福的就是那个部门的总经理,忘记说,我面试的是个区域销售经理的位置,什么部门就不说了,保密

非常好的是,那天我状态比较佳,镇定,气不长出面不改色,因为前面已经有了两个offer,无所谓了

时间比较久了,反正自我介绍啊,互动啊,都挺顺畅的,彼此的那种无形的感觉的场,建立的比较好

中间,总经理问了我个问题:“你这么年轻,怎么让你的渠道出业绩啊?”

我一直是搞渠道的,家用设备,呵呵,当时在前一家单位负责北京的渠道,管着10来个经销商,

我有一说一,就说了:“嗯,其实我不是很有经验,而且有时候也不是很好,喝酒什么的就不行,但是我经销商跟我关系都还挺好的。也帮我出业绩!”

“你怎么做的?”

“经销商卖哪家的都行,第一看政策,其次就是看谁跑得勤,我跑得比较多,经常去,所以从开始混个脸熟到后来感情就慢慢好起来了”

“你过去经销商那儿都干嘛,有什么事儿可干啊?”

“我过去有时候的确人家也不愿意老跟我说话,因为年龄差距大一点,我就开始的时候跟导购员交流的比较多,给她们讲讲我们的优点到底在哪儿,也顺便了解一下别的牌子的情况,所以后来导购们跟我关系都挺好,她们老板也就慢慢接受我了”

“还有吗?”

“还有,就是帮着人家干点可以干的活儿”

“什么?”

“我有一个客户在双井,他家有一个孩子,上小学呢,学习一般,英语尤其一般,所以我到他那,一周必喝一次酒,此外过去就是帮着看看小孩的学习,这点上是我的长处,所以他对这个还挺感谢我,所以在那儿我们这个牌子是主推。”

“那要把你派到外省去,你人生地不熟,怎么开展业务?”

“我觉得还是将心比心吧,多跑跑是个基础,另外虽然都不熟,但是如果我能帮了经销商赚钱,他们肯定不会讨厌我!”

这段经历一讲,总经理,笑了,左右看看,大家都点点头,我印象非常深,我知道,可能是有戏了!

果然,在不久后的一个星期一的早上,就接到x羽的电话,说让我再过去一次,谈谈薪资

。。。。

但是很遗憾的是当时年轻太冲动,没有细谈,就告诉她说我已经和另外一个签约了,不能违反。。。(当然,如果换到现在,肯定要过去谈,而且一定可以谈得高一些,呵呵)。以后有机会再讲讲另外那个面试的情形吧,那是次集体面试,也比较有代表性。

所以,与联想无缘! 所以,你总应该有书生意气的一段时间,那才是生命!不过,后来我买了两台联想的电脑,还帮人推荐了联想的手机。。。以此纪念!

好了,又到了故事的结尾,课后要总结了:

很多时候,人家问你能干什么吗?你说我能,我嘛都能!都是废话,没有用,这时候很多书上就告诉你了,你要有数据来说明,的确,这个真的很有用,你要是能用数字来把你的此前工作讲出来,至少证明你这个人井井有条,甚至还有提干的可能!

当然,数字总是会被问问题,那就需要讲经历讲故事,讲出来

很多人对此毫无准备,就吃了亏,还有人讲不好,也会吃亏

你说要编点假的?No!无论数字还是经历,都不要去编造!请一定不要以为我在道貌岸然地对你讲这些!

但,如果你经常听政客或者律师或者一些销售的老油条说话,你会发现有一个共同点,就是:话不说满!

总是会给自己留有一些余地,所以,这个是你可以去借鉴的!

人说话,都有个自己的习惯,所以,针对面试或者销售,我们可以做的有两个:一个是针对性准备,这个我想没问题了;还有一个最为重要的--就是日常的说话练习!如果你在日常说话中注意语速和内容的严谨逻辑,那么面试的时候一定可以帮到大忙,比如缓慢语速后,你就不会慌张!比如你平时就爱讲故事,那么到时候也不会有大问题。

真实!却是极为重要的一个习惯!因为做假必将打乱你的心神,并让你扭曲!

有人说了,你说了半天倡议的大道理,那么教教我怎么给别人讲故事吧

好!

1.你有工作日志吗?这东西爱上它,它就是未来你的数字来源;

2.请平常多写写日记,把你的工作经历和体会记下来;

3.不会讲故事?去多听听评书,一定会对你大有裨益!

4.上论坛啊,写帖子啊,如果你的帖子经常写,并且每个都超过300字,一定没问题的,这锻炼的是你的思考!

好啦,哈哈,下次咱们谈电话面试!
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