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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

[应版主之邀]从我的经历和大家分享在保险行业找寻工作 (网上搜到的,很久前的帖子)  

2010-10-30 14:42:20|  分类: 生活点点滴滴 |  标签: |举报 |字号 订阅

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据我所知,目前03的同学们已有6、7个在保险行业工作了(这里只说人身险公司,不说财产险)

  有在泰康做培训生的,有在人保健康险战略部的,还有在合众的,当然也有我,在中宏保险公司卖保险

  这实际上是两条路,内勤之路与外勤之路

  内勤就是公司的正式员工,一切福利都有,外勤就是公司的代理人,什么福利都没有,除却公司给与的一点短期保险。外勤是做业务的部门,在保险领域因为使用的是代理人轨制,以是,每一个公司都有着成千甚或上万名代理人,但是代理人和公司仅仅是代理关系。

  保险行业的远景的确十分广漠,由于2006年国度要对外国的保险公司全面放开,是以那时将有更多的外资公司进入海内,现有的外资也将可以在海内任何一个地方设立分公司,是以人员的缺少就十分较着,这是机会。

  但是,目前保险行业的轨制系统成为阻碍它良性发展的最大瓶颈。各位可能经常接收到代理人的电话或微笑,但是照旧不敢相信。似的,代理人由于专项做发卖,而且没有任何的补贴,使得卖保险的佣金成为其收益的唯一来源,是以,巨大的生活压力造成业绩压力,进而使得很大部分不择手段,此外正因为代理人待遇的近乎为0,使得高素质一点的不愿意进入,以是,对保险这种比力晦涩的产品,代理人的理解本身就可能存在问题。是以,客户担心,保险就难做。近两年,北京的保险业是负增加。保险的轨制系统需要进行厘革,这正申明行业仍处在发展的不可熟阶段,是机缘。

  不管将来政策如何,该进来的公司还要进来,该招人的还要招人

  我们MBA,应该怎么选择保险行业的机会呢?我说一点自己的浅陋认识,和各人分享。

  MBA里分为这么几类人:

  从地区来说,有的是外地来京的,有的是北京考进来的,是以对北京户口的要求不尽相同,在北京的熟悉程度也有差别;

  从背景上来说,有的原在中层高层,有的则是不如意,才选择了考取MBA看看运气,是以彼此对下一个工作的观念不同;

  从性格上来看,有的是赌徒,有的是赌场的服务生

  是以,我认为如果你的性格是求稳,注重首先在北京稳定地安身,把户口落下,找到一份收益稳定众人羡慕的工作,那么选择保险行业里的内勤。这里包含人力资源、战略、市场部、财务等很多

  如果你性格喜欢自由,而且有点狂热,可以或许几个月没有收益还能生存,也不考虑户口等,那么就去卖保险

  实际上,无论是去做内勤照旧去卖保险,由于前边所说,保险公司的实体将逐渐增多,如果具备一定的经验积累后(一般为2年左右),将都具有广漠的发展空间,个人价值也在提升。

  前天,中美大都会据说有个演讲,是针对MBA的,但是坦率地告诉各人,无论马甲是什么,对将来的预期说的如何抱负,招收的只是业务员而已。这也是我首先区分清楚外勤和内勤的原因。

  怎么进入保险公司工作?

  如果您想寻求内勤工作的话,只有介绍或投简历等方式,请注意去投那些新来的外资公司或新成立的内资公司,机会比力大。而已发展数年的公司,除非开招聘规划,否则不太容易进,而且未知的机会相对于较少。

  不少同学担心没做过业务.....没关系!由于内勤中职责细分,是以对保险行业经验的要求并不高,看中的是你在这个领域过往的情况。 好比,中宏北分市场部的负责人本身做了十几年推广工作,他对保险并无任何经验。但是如果你要投培训部,或营销支持部门,那么如果你的业务经验没有,或比力浅,希望很小。我认为人力资源、财务、战略、市场部等各人可以作为选择。选择一个公司,做上两年,个人的价值就会有很大不同。最初进去一般待遇为6000左右。

  如果是外勤,所有的保险公司都在张开怀抱。但是我认为你的选择应该是诺言良好,较新的公司。因为这个行业是代代相传,如果你认为这个公司已很有名气,那么你进去的话,不知道已到了多少代,而你的直接主管会对你有重要影响。这个行业里的主管,一般搞关系的能力不错,但从知识上,管理能力上,很多不会是MBA学生所愿意接受他带领的。

  关于财政补贴,好比大都会每一个月给5000或3500的责任补贴,为期11个月,别只是看到这几个数,要看看你是不是能拿到,而且全年都能拿到。而且一年后你也会发明,财补可能是饮鸩止渴!卖保险初期进入,挺累的,你现在周围人看你的眼光也会改变,呵呵,这个我自己体会深刻。

  好多人稀罕我为何去做这个行业,不瞒各人说,我那时是去看看玩的,呵呵,结果就到了现在

  我是03P班,第2个学期的时候去看招聘会,然后遇到中宏保险,当时只有它在招聘上提出必须为“大学正规本科学历”因为是招聘精英规划。以是我就想顺便相识一下,早听说,这个行业的培训照旧不错的,而且也有财补3000/月,中宏这个公司各方面相识了一下,照旧不错,我认为进入没什么丧失....

  在北京所有保险公司的精英规划都不太成功,也就是说留存极低,大都会04年开业时招聘的人几乎走光,而且西点规划的实施者也已离开,而我地点的部招收四期60来人,现在留下3人左右。因为彼此公司之间的挖角严重而且财务补贴一年后突然没有,心理落差巨大

  代理人工作,收益上别去考虑稳定,我在4月就没有任何补贴了,每一个月的收益必须完全来自于佣金,最低的一个月7月收益只有1200多块,还有一个月1800多,所有的支出还都是自己掏,呵呵。因为那时信诚和金盛挖我,而当时中宏没有任何精神和物质上的支持,我在犹豫,以是业务没怎么做。我记得那时我和袁勃食饭,听着他说对自己待遇的要求怎样怎样,我当时心里很酸,认为“同样是人,为何差距那么大呢?!”他是我的X倍左右!(对不起暴露了他的一点隐私,呵呵。)

  所谓高的时候也就在万元以上或左右,当然这是我,还算不上一个业务好手

  以是,这个行业照旧充满了刺激,那是真刺激。

  回过头来,我认为我选择的没错,因为我本身有自己的属性,在MBA中相对于年青,P班,决定2.5或3年毕业,性格比力不循分,而且可以或许吃苦。以是我当时的预期是在熬头线一定要充分积累,然后再看有没有前途。基本上现在看来进展还可以,但是机会成本也是巨大的,保险这个领域不是暴利的领域,在代理人这个层面上来说。而且极其容易引起误解,如果选择了其他,可能收益和脸面上就好很多;另外做代理人MBA的优势也并不克不及充分发挥,曾有同学对我说:“你真行,你可以赚同学的钱了....”于是我对他改变了观念,谁知道干这行的酸楚呢,特别,如果你象我,有点自尊太重,呵呵。

  以是如果让我从头选择,我可能就不会去做了,不瞒各人说,我也曾在6、7月关注电信和培训行业的情况。

  但是正因为如此,对这段经历的宝贵,倍感珍惜,而且这直接影响到我在工作上的取向

  因为目前业务开展比力顺利,自己的规划与公司的协商也比力畅达,以是,如果没有特别的诱惑,暂时不会改变行业,呵呵。

  祝各位走好!

  我的思维和行文都比力杂乱,方才也被成栋教员善意地提醒了,呵呵,请各人原谅吧。

  我是苏卫宏

(声明:这里面怎么有那么多无法读出意思的词和语法错误,“以是”“以是”什么的,这些不是我写的,可能是拷贝过来的时候出的问题)

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