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苏总

简简单单思维

 
 
 

日志

 
 

《银行保险销售技能提升》--大纲  

2010-12-28 23:24:17|  分类: 有关银行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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课程大纲:

 


第一讲 什么是理财

 

?  理财的5个层次

 

(说明:协助学员理清对于理财的错误理解)

 

第二讲 什么是保险

  

?  保险的起源

 

1.  保险起源的故事

 

2.  保险的发展历史

 

?  为什么人们不买保险

 

1.  活动为什么你不购买保险

 

2.  保险的重要性(名人案例)

 

3.  为什么人们还是不买保险(真实案例)

 

 

第三讲 该如何为自己购买保险

 

?  人生风险责任曲线图

 

?  请你为他规划保险(思考)

 

1.  规划保险看险种

 

2.  规划保险看收入

 

3.  规划保险看发展

 

?  保险产品简析

 

1.  从一张单页识别产品类型

 

2.  各类产品的好处与不足

 

3.  保险产品的进化史

 

?  请你为他规划保险(活动)

 

?  保险销售渠道分析

 

1.  现有的保险销售渠道简析

 

2.  银行保险的特点与优势

 

?  最常见的保险简析重大疾病保险

 

 

 

第四讲 总结与问题解答(你的问题与困惑)

 

 

课程时间:6小时 1天);

 

课程方式:PPT讲授(50%)、互动(30%)、讨论(20%

 

课程开发者: 苏卫宏 

            

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